募集要項
- 募集背景
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Client Groupでは、特定の産業領域に関する高い経験・知見を活かし、その領域のクライアントに対する様々な提案・コンサルティングを行っています。
弊社全体の「Spearhead」として、業界全体、またはクライアントがTransformationを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。その実行に際しては、Accenture Japan/GlobalすべてのメンバーとCollaborationするリーダーとして活躍いただきます。Group所属（もしくはJapan Market Unit直下に所属）し、幅広いクライアントに対する、大型案件のセールスをお任せします。
提供するサービスは、クライアント企業の全社レベルの変革（トランスフォーメーション）です。
4つのビジネスサービス（Strategy & Consulting ・Interactive ・Technology・Operations）を最適に組み合わせることで、事業モデルの再構築を含む大規模な変革を実現します。
- 仕事内容
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取り扱うソリューションは様々ですが、昨今多く手掛けられている大規模案件は、以下の様なものが挙げられます。
1)AO（アプリケーションアウトソーシング）やBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）等の長期的な契約形態となる案件
2)クライアントのデジタルトランスフォーメーションを加速する為の新組織/新会社の設置をパートナーとしてサポートし、デジタル人材の育成などにも長期でコミットしていく案件
3)上記のアウトソーシング契約やパートナーシップ契約と絡めた以下のうような案件
・基幹システムのグローバル統合やクラウド化
・アナリティクス/IoT等の最先端技術を取り込み、Data Driven型の経営/オペレーションへの移行をドライブする案件
これらの案件では、クライアントのビジネス成長に直接・間接的に貢献し、従来の収益構造の変革を実現する為の真の改革（トランスフォーメーション）を支援するためのソリューションを作り上げていきます。
また、クライアントとアクセンチュアの共同出資、もしくは買収を通じて、クライアントの対象組織全体を抜本的に変革することもあります。難易度が高い変革の取り組みをクライアント企業内で確実に推進・実現するためにジャーニー・マネージメント、チェンジ・マネージメント、コミュニケーション・マネージメント等のコンサルティング力が求められることもあります。また、近年の傾向として、多くのクライアントの変革が国内のみでは終わらないため、グローバルの取り組みとなるケースも多くあります。
これらの案件は、チームの立ち上げから契約締結までに3半年程度、案件の複雑性によっては１年以上掛かるものもあり、単なる営業・提案活動の範囲を超えた「プロジェクトの推進と実行」に非常に近いコミットメントとデディケーションが求められます。
このような大型案件のセールスを進めるための役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の３つがあります。
■Deal Shaping
■Negotiation
■Bid Management
- 応募資格
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- 必須
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【チーム構成】
業界別に組織された５つのCG（クライアントグループ）とJapan Market Unit直属のグループの６つのチームが存在しています。それぞれが15名～25名程度の人員によって構成されており、チーム毎に複数名所属しているMDのコーチングを受け、日々成長しながら各業界/クライアントと向き合って仕事をしています。アクセンチュアの各サービスグループの専門家とコラボしながら仕事をすることで、アクセンチュア全体のビジネスについての肌感覚が培われるだけでなく、世の中の大きな動きを体感できる仕事であると思います
Qualifications - External Experience（今回のポジションの推奨条件）
※経験業界は問いません。
• 大卒以上
•ソリューション営業経験（アウトソーシングもしくは比較的大きな案件（※））
※決裁権がCxOもしくは事業トップレベル
•プロジェクトマネジャー/リーダー、ないしはチームセリングにおける経験
•多様なバックグラウンドを持つメンバーと円滑にコラボレーションできる高いコミュニケーション能力
• ビジネスメールのやり取りができる英語力
- 歓迎
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Preferred skills （今回のポジションの歓迎条件）
•ITOセールス、BPOセールス、エコシステムパートナーを活用した新規ビジネススキーム構築経験
•企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験
•スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
•ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
•クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験
•ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語力
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期のキャリアプランを見据えているため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 応相談
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
・確定拠出年金制度（401k）
・従業員株式購入プラン
・長期収入所得補償（LTD)
・法人会員及び契約施設・ホテル等の割引特典
・ポイント・割引サービス
・健康サポート
■多様な働き方
アクセンチュアには、多様な働き方をサポートする各種の制度が整っています。いずれの制度も、利用にあたっては一定のルール及び満たすべき条件があります。
・フレックス制度
・在宅勤務制度
・短日短時間勤務制度
■ライフステージに応じた働き方
アクセンチュアでは、社員が出産・育児・介護などライフステージが変わっても変わらず活躍できるよう、様々な制度を整備しています。
・母体保護休暇
・配偶者・ライフパートナー出産休暇
・子の看護休暇
・育児時間
・ベビーシッター補助
・介護休業
・出産休暇
・育児休業
・内閣府ベビーシッター割引券の無料配布
・ベビーシッター法人契約
・育児コンシェルジェサービス
・ライフパートナー制度
- 休日休暇
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■休暇・手当
休暇：年次有給休暇、私傷病休暇（※試用期間終了後から取得可能）、結婚・出産・忌引休暇（ライフ・パートナーの場合を含む）、リフレッシュ休暇、ボランティア休暇
