募集要項
- 募集背景
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当社は障害福祉業界に特化した人材紹介事業を展開しており、事業拡大に伴い、営業組織を牽引できる責任者候補を募集しています。
現在の組織は営業未経験からスタートしたメンバーが中心で、マネジメント経験者もまだ多くありません。
そのため、今回求めているのは、人材紹介会社でプレイングマネージャー以上の経験を持ち、自らも現場で数字を作りながら、メンバー育成・KPI管理・営業基準づくりを担える方です。
完成された組織を管理するのではなく、未経験者中心の組織を育て、営業基準を引き上げ、事業成長を牽引していただくポジションです。
- 仕事内容
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障害福祉業界に特化した人材紹介事業にて、営業統括責任者候補として、CA/RA両面の営業活動、メンバー育成、KPI管理、営業組織づくりをお任せします。単なる管理職ではなく、まずは自らも現場に入り、求職者対応・法人対応・求人提案・選考フォロー・クロージングまで実行しながら、当社の業界特性や営業フローを理解していただきます。
そのうえで、未経験者中心のメンバーに対して、営業基準の引き上げ、行動量の設計、数値管理、フィードバック、育成を行い、チーム全体の成果最大化を担っていただきます。
＜主な業務＞
・CA/RA両面での人材紹介営業
・求職者対応、求人提案、選考フォロー、内定承諾支援
・法人への採用課題ヒアリング、候補者提案
・売上、面談数、提案数、決定率などのKPI管理
・営業戦略、行動計画の設計と実行
・メンバーの行動管理、営業フィードバック、1on1
・未経験メンバーの育成、営業基準の引き上げ
・営業フロー、トーク、提案方法、オペレーションの改善
・代表と連携した事業成長施策の実行
【1日のスケジュール(例：CA/RA業務)】
10:00~12:00 法人架電及び新規求職者対応
12:00~13:00 求職者架電
13:00~14:00 昼休憩
14:00~15:00 法人架電
15:00~16:00 求人提案先PIC、提案内容作成
16:00~17:30 新規求職者対応
17:30~18:30 面接対策
18:30~19:00 案件整理
【自社の強み】
未経験の方でも即戦力として活躍できるよう、営業研修やマニュアルをしっかり整備しています。さらに、当社が独自開発したAIサービスにより、これまでの“無駄な業務”を大幅に削減。自己分析ができるデータシステムや、自社開発のCRMツールを使って案件管理もスムーズに行えます。不要な会議もほとんどありません。このように、現場の声を起点に短期間で改善を進められるのが当社の大きな強みです。一人ひとりの意見を大切にし、良いアイデアは積極的に取り入れて次々と実装していく、そんな社風が根付いています。
- 応募資格
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- 必須
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・人材紹介事業でのCA/RA、または両面型の実務経験
・人材紹介会社でのプレイングマネージャー以上の経験
・メンバーのKPI管理、行動管理、育成、営業フィードバックの経験
・自らも現場に入り、数字を作ってきた経験
・未経験者や経験の浅いメンバーを育成し、成果につなげた経験
・前職のやり方に固執せず、業界や組織フェーズに合わせて営業手法を変えられる方
- 歓迎
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・人材紹介事業での営業責任者、拠点長、チームリーダー経験
・CA/RA両面型での高い実績
・営業組織の立ち上げ、仕組み化、KPI設計の経験
・未経験者中心の組織で育成、マネジメントを行った経験
・医療、介護、福祉、保育領域での人材紹介経験
・経営陣と連携し、事業成長に向けた施策を実行した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪府大阪市西区北堀江二丁目4番11号10階21号室（最寄駅：四ツ橋、西長堀、西大橋）
＜アクセス＞
長堀鶴見緑地線「西大橋」駅 徒歩５分
四つ橋線「四ツ橋」駅 徒歩８分
千日前線「西長堀」駅 徒歩８分
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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【評価制度について】
本ポジションでは、個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果も評価対象となります。
半期ごとに設定するチーム目標に対して、どれだけ達成できたかを重要な評価指標としています。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当：交通費支給（月額上限15,000円）
社会保険：補足事項なし
健康診断
教育制度
ランチ交流会
目標達成ごはん会補助：チームで月次目標達成会のための費用が出ます。ランチで利用も可。
服装・髪型自由、ネイル可
- 休日休暇
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完全土日休み
完全週休2日制
◇ 年間休日110日以上
◇ 年末年始休暇
＜特別休暇＞
有給休暇（法定通り）
- 選考プロセス
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【面接回数】1～2回程度
1次面接：代表面接
↓
最終面接：代表面接
※対面の場合、面接1回で選考完了となる場合があります。
面接では、これまでの人材紹介経験や売上実績だけでなく、
・プレイングマネージャーとしての経験
・メンバー育成、KPI管理、営業フィードバックの経験
・未経験者や経験の浅いメンバーをどう育ててきたか
・前職のやり方に固執せず、当社の業界やフェーズに合わせられるか
・自ら現場に入り、数字を作りながら組織を引き上げられるか
を確認させていただきます。
入社後のミスマッチを防ぐため、当社の良い面だけでなく、未完成な部分や求める基準についても率直にお伝えします