募集要項
- 募集背景
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株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目標に、挑戦を続けています。
現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。
また、当社が直接リーチできないエリアや業種において、パートナー企業様との協業を通じた営業活動の重要性も高まっています。パートナー企業様のビジネスを深く理解し、信頼関係を築きながら、スマレジの価値をエンドユーザーに届ける「パートナーセールス」の強化は、今後の事業成長に不可欠です。
こうした変革期において、パートナー企業様とともに新たな価値提供を実現し、POS業界No.1という目標に共に挑戦してくれる仲間を募集しています。
- 仕事内容
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【業務内容】
パートナー企業様の担当者として、販売活動の支援や信頼関係の構築を担い、パートナー経由でスマレジの価値をエンドユーザーに届ける役割を担います。
営業企画的な視点を持ち、社内外の関係者と連携しながら、パートナーとの協業を推進していただきます。
【業務内容】
・パートナー企業様のビジネスモデル・営業スタイルの理解、関係構築
・オンライン／対面での勉強会開催、商談同席による商材理解促進
・パートナー向け営業資料の企画・提供
・特定業界に強いパートナー企業様との協業による提案活動
・獲得案件に対する受注支援（大型案件への伴走含む）
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します
【得られる経験】
(1) 多機能プロダクトを起点とした“複合提案力”
POS、決済、勤怠管理、アプリ連携など、多岐にわたるプロダクトを組み合わせ、パートナー企業と共に顧客の課題解決を実現する「ソリューション提案力」が磨かれます。
(2) 幅広い業界知識と顧客理解力を養う経験
パートナー企業とともに飲食、アパレル、小売、医療など、幅広い業種の顧客に関わることで、業界ごとの課題や営業スタイルを理解し、適切な支援を行う力が培われます。
(3) 成長フェーズのパートナービジネスを自ら形づくる経験
拡大期のパートナービジネスにおいて、仕組みづくりや施策企画から実行まで自ら担うことができ、「仕組みの運用者」ではなく「作り手」として事業成長に関わる実感が得られます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年程度
・SaaSのパートナーセールス経験
・ITパスポート程度のIT知識（資格の有無は問いません）
- 歓迎
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・IT商材（ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験
- フィットする人物像
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・当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
・当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
〇行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
〇要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
〇家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
・相手の立場や状況に寄り添い、行動を柔軟に調整できる方
・決められたやり方にとらわれず、ゼロベースで営業手法をつくっていくことに面白みを感じられる方
・部署をまたいだ調整や、ステークホルダーとの協業に前向きに取り組める方
・プロダクトや業界知識の習得に前向きな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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福岡県福岡市中央区天神2-8-49 ヒューリックスクエア福岡天神ビル3F
【アクセス】
・福岡市営地下鉄空港線 天神駅直結
・福岡市営地下鉄七隈線 天神南駅中央改札口天神地下街経由 徒歩10分
・西鉄天神大牟田線 西鉄福岡（天神）駅 北口 徒歩4分
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
※本人の希望を考慮します
- 勤務時間
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勤務時間：9時～18時（実働8時間／休憩1時間）
・時差出勤制度あり 7:00～10:00の間で自由に出勤可能
※営業職では、9:00～10:00に出勤する社員が多いです。
- 年収・給与
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【月給】
・42.8万円～57.1万円（基本給＋固定残業代）
└基本給：34.6万円～46.2万円
└固定残業代：8.2万円～10.9万円（30時間分／時間外労働の有無にかかわらず）
※30時間超の時間外・休日・深夜労働分は1分単位で支給
【諸手当】
・近距離手当：月3万円から1カ月の定期代相当額を差し引いた額を支給
【賞与】
・年1回（決算賞与：業績に応じて／過去実績2カ月分）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・給与改定：年1回
※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は都度実施する場合あり
・社内表彰制度
・フリードリンク
・ランチ会補助
・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の10％付与）
・インフルエンザ予防接種
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日120日
・夏季休暇（8月14日～8月16日）
・年末年始休暇（12月30日～1月3日）
・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能）
- 選考プロセス
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▼選考フロー
【応募】
↓
1.書類選考
2.応募後カジュアル面談（※希望者）
3.一次面接・適性テスト
4.二次面接
5.オファー面談（※希望者）
↓
【入社決定】
※選考期間は応募→入社決定まで3~4週間を想定しています。
※書類選考について
・顔写真付きの履歴書のご提出をお願いしております。
・【現年収】【希望年収】【最低希望年収】をご教示ください。
※応募後カジュアル面談について
・弊社では、書類選考後にカジュアル面談を行っています。
・スマレジの事業やカルチャー、募集ポジションの詳細や人への理解を深めた上で面接に進んでいただくためのものです。
・選考要素はございませんので、ぜひご参加ください。
・書類選考通過後に実施の希望をお伺いします。
・こちらから面談をお願いすることもございます。
※適性テストについて
・弊社が独自に作成したオンライン・選択式のテストです。
・一次面接までに受験を完了していただきます。
・一次面接結果とあわせて、総合的に判断します。
※一次面接について
・原則オンラインにて実施しています
※二次面接について
・最終面接です
・最寄り拠点のオフィスにご来社いただき、対面で実施いたします
・ご都合が合わない場合はオンラインでの調整も可能です
※オファー面談について
・条件や、期待値、内定理由の説明などを行います。
・その他、意思決定においてご不明な点を払拭する場です。
※入社日について
毎月月初です。
＼応募を迷っている方へ／
書類選考通過後には、選考とは関係のない「カジュアル面談」もご用意しています。
仕事内容や社風について、フラットにお話しできる機会ですので、気軽にご参加ください。
