募集要項
- 募集背景
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同社は、Salesforceの開発・運用支援においてCBU領域（中堅・中小企業）で、品質とスピードを重視した一気通貫の支援体制を構築し、確かな実績を積み重ねてきました。
今後は、より高い付加価値を提供すべく、エンタープライズ領域への事業スケールを推進します。
これに伴い、大手企業向けの営業戦略を牽引する営業責任者を募集いたします。
- 仕事内容
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大手企業向けの営業戦略を牽引する営業責任者としてのご活躍を期待します。
【具体的な業務内容】
◆エンタープライズ企業向けのアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
◆顧客との中長期的なリレーション構築と継続的なアップセル・クロスセル機会の創出
◆顧客の業務課題に基づいたSalesforce導入・運用の提案活動
◆コンペ参加時の提案方針作成
◆競合比較を踏まえた差別化提案および役員層向けプレゼンテーションのリード
◆ステークホルダー分析に基づくキーパーソンとの関係構築と提案巻き込み
◆プリセールス・コンサルタント・エンジニアと連携した提案チームの編成および提案書の統括
◆営業チームの採用・育成・マネジメント（3～10名を想定）
◆パートナー企業との連携強化およびマーケティング部門との連動によるリード創出支援
◆案件収益性の管理および営業KPIの策定と進捗モニタリング
◆市場分析および競合調査を踏まえた自社サービスのブラッシュアップ 等
【本ポジションの魅力】
(1)様々な業態・業種の顧客と関連を持つことが出来、業務課題を抱えたステークホルダーへ直接提案を行うことが可能です。
経営課題を知り、その解決策を考え提示するプロセスは、難易度は高いものの非常にやりがいを感じることが出来る業務となります。
(2)通常のSIerとは違い、Salesforceをメインとして課題解決を提案しますが、Salesforceのプラットフォームの汎用性・柔軟性を活かして、非常に幅広い業態・業種の課題解決を提案していくことが可能となります。
【競合他社と比較した魅力】
(1)他のSalesforceパートナーに比べ、比較的難しい業務領域の案件を担当することが多く、難易度の高い提案や構築を任せていただける点は大きな強みとなります。
(2)広い業務領域をカバー出来る点・システム連携周りの実績・上流工程の業務整理の提案を行える点は非常に大きな強みとなります。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
セールス本部への配属を予定しております。
構成：3名（営業側執行役員、営業マネージャー、メンバー）
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けITソリューション営業のご経験(5年以上)
・Salesforce関連ソリューションの営業経験もしくは深い製品知識
・売上300億円以上のエンタープライズ企業への提案実績
・アカウントプランニングや中長期リレーション営業の実践経験
・ステークホルダーを巻き込んだ提案ならびにクロージングスキル
・役員や経営層に対する提案書作成およびプレゼンテーションのご経験
・チームまたは営業組織のマネジメント経験（KPI管理含む）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41F
交通アクセス： 『西新宿駅』より30秒
『都庁前駅』より住友ビル方面へ徒歩約8分。
『新宿西口駅』より青梅街道沿い徒歩約10分。
『JR新宿駅』西口改札口より新宿副都心方面へ徒歩約10分。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：15時間
- 年収・給与
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年収：1000～1200 万円 月給制 基本給：506737円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：105763円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回（6月・12月）
昇給：あり 年2回(会社業績・本人評価によって判断)
- 待遇・福利厚生
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【制度・設備】
在宅勤務（全従業員利用可）
時短制度（全従業員利用可）
出産・育児支援制度（全従業員利用可）
資格取得支援制度（全従業員利用可）
研修支援制度（全従業員利用可
【福利厚生】
・ 慶弔見舞金
・定期健康診断
・社用PCおよびモニター貸与
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
- 一次選考(人事) ⇒最終選考(執行役員・営業マネージャー)＋性格診断 ⇒ 内定
