募集要項
- 募集背景
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2026年グループ全体で250名という事業計画があり、セールスも継続的な組織成長を求められています。
弊社セールスは商材の販売難易度の高さから、採用難易度も高いのが現状です。
常に良い人材がいらっしゃれば積極的に採用したいポジションですので、よろしくお願いいたします。
- 仕事内容
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法人顧客を対象に、TUNAGの営業活動をご担当いただきます。■具体的な業務内容
インサイドセールスによって創出されたアポイントメントを基に、顧客の課題を深く理解し、提案から契約成立まで一貫して対応します。
法人顧客に対して、TUNAGの営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスが創出したアポイントに対して、顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して対応します。
【基本的な業務内容】
・マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施
└1日に平均3件の商談
└初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（顧客の規模や業界により変動あり）
・商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成
・担当者とのリレーション構築
・決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション
・契約後の顧客フォロー
└カスタマーサクセスチームと連携して実施
- 応募資格
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- 必須
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・弊社のミッション、Star way（バリュー）への共感
・個人予算を持った新規営業経験(2年以上)
- 歓迎
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・BtoB領域や無形商材における新規営業の経験
・契約金額が500万円以上の高価格帯商材に関する新規営業の経験
・HR業界または人材業界での実務経験
・経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
・インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、施策や戦略の企画・実行に関わった経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- あくまでイメージですので前後も可です。ただ弊社CROは30代前半ということもあり、30代中盤以降となるとマネージャー候補となれるご経歴が求められます （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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■こんな方と働きたい
・目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方
■こんな方は違うかも
・実践よりも研修を重視し、基礎から教わりながら少しずつ学びたい方
・最低限の貢献をしながら、仕事以外に軸足をおきたい方
・他人との関わりを避け、自分のスキルアップに専念したい方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：有3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 勤務地
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■東京本社：東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング 5F
- 勤務時間
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■就業時間：9:30-18:30
※業務状況や個別の事情に応じて、5:00-22:00の間でフレックスタイム制度の利用が可能です。
- 年収・給与
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400万円 ～ 699万円
賃金形態 ：月給制
月給 ：335,000円～600,000円
月額(基本給) ：249,100円～446,200円
※固定残業手当は月45時間0分、85,900円～153,800円を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
※オファー条件については、経験・能力・前職給与を考慮して決定
※給与詳細は能力等を踏まえて決定します。
■昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）
- 待遇・福利厚生
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■諸手当
・通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額50,000円）
・家賃補助：会社規定に基づき支給（月額20,000円）
・徒歩通勤補助：会社規定に基づき支給（月額8,500円）
■社会保険：完備
■従業員持株会：あり
■福利厚生
・無限書籍購入補助
・まるっとカンファレンス補助
・資格取得補助
・フリードリンク
・福利厚生優待サービス『TUNAGベネフィット』利用可
・部活動補助
・役員食堂
・ウェルカムランチ
・ピリオド会・達成慰労会（社内懇親会補助）
・社員旅行
以下の記事で働く制度や福利厚生を紹介しております。
https://note.com/stmn_hr/n/n9dc34861159f
■ 参考資料
・Stmnビジネスメンバーの記事まとめ
https://stmn-group.notion.site/e55ca611cc684c1bb20b697f6a3570a9?pvs=4
- 休日休暇
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・年間休日120日
・完全週休2日制（土日・祝）
・年末年始/慶弔
・年次有給休暇（入社時10日付与）
- 選考プロセス
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書類選考
１次面接（所属部長）
２次面接（管掌役員）
最終面接（代表）
※1次、2次面接の前後入れ替えや追加となる可能性もございます。
- キャリアパス・評価制度
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【(1)本質的な営業スキルの向上】
TUNAGが取り組むエンゲージメント領域は、重要性は高いものの緊急性は低い第2象限に位置します。中期経営計画や目指す組織像を基に、重要性の合意形成からアプローチを行うため、単にツールを売るだけでなく、組織全体や経営層に対する深いレベルのコンサルティング提案を行うことで、高度な提案力を身につけることができます。
【(2)事業開発としてのキャリア形成】
営業活動だけにとどまらず、マーケット開拓を加速させるための営業戦略立案や実行、業界特有の課題に応じた商品・サービスパッケージの開発にも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。実績を上げた後は、事業部の責任者として戦略策定や組織運営にも携わることができるポジションへとステップアップしていただきたいと考えています。
