募集要項
- 募集背景
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【募集枠：1名】
2025年中に4名⇒7名に増員希望(組織拡大のため)★2025年8月現在、6名まで決定
アライアンス推進部からのトスアップが一番成約率が高く、今後の新規事業とも関わると更に強くなるため強化が必要です。
2-3年後には12-14名などの増員も見越しており、逆算して現在募集しております。
飲食や小売、学習塾、医療・福祉、物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様。
当社では、それら店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援してきました。
おかげ様で創業から20余年。
月額ベースで1億円以上の利益貢献に繋げて頂いた企業様、数店舗だった頃に取引を始め現在は上場された企業様、当社のファンとなり複数のグループ会社でお取引頂いている企業様もいらっしゃいます。
実質的に初期投資を行わず、投資原資を生み出せるこの賃料適正化事業は、物件を借りている借主様＝当社クライアントにとって間違いなく有益なサービスです。しかし、このサービスは「無形商材であること」また、「類似する他社サービスとの差別化がわかりにくいこと」から、市場では玉石混合の状態になっています。
- 仕事内容
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誰に：アライアンスパートナー▼アライアンスパートナーとは？
何を：見込み顧客を紹介していただく
どのように：展示会や紹介からの新規アライアンス先獲得、定期訪問での関係性強化
現在ご契約いただいているアライアンス先は経営コンサルティング会社や、会計士他士業の先生方、元大企業の役員、代議士など、法人・個人を問わず、業界や団体、企業経営者との繋がりを持たれている方々となります。ビジネスとして当社商材を代理販売してくださっている方もいれば、純粋に当社の提供価値に良さを感じて紹介してくださる方など、多種多様な関係・立場で関わって下さっています。営業担当にとっても、それらの方々と日々面談ができることは、とても刺激的な仕事になります。
●具体的には…
・アライアンス先との関係強化
各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社や賃料適正化のプロフェッショナルではありません。また、当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。
そのため定期訪問により、まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での啓蒙活動などを行います。
・ご紹介が得られたら
まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、紹介が重複していないかなどをチェック。無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス（直販部隊）に連携します。先方（見込み客）の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共にアライアンス担当が訪問し、簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告。丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。
・新規提携先の開拓
既存アライアンス先と関わることを通じて、アライアンス先の考え方や関係性理解が深められたら、新規開拓を行っていきます。
イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。ご関心やスキルによっては、マーケティング部門と連携して、イベントや広告の企画などにも影響範囲を広げて下さることを期待しています。
▼主な活動
・既存ア
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・何かしらの営業経験
※保険や証券、投資用不動産など個人向け営業経験者のchallenge可
※個人営業・法人営業問わず営業経験2年以上の方は1次面接にて判断しています
- 歓迎
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【歓迎条件】
・法人営業経験者歓迎
・第二新卒、異業界出身者も大歓迎
・販売サービス経験者でも応募OK
(想定しているのは高単価商材を扱う販売/品出しメインのスーパーなどは対象外)
- 雇用形態
- 正社員,契約社員
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F（受付）
※リモート制度あり
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収：500万～600万円
※実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり
年俸制、通勤手当：会社規定に基づき支給
残業手当：有（30h分は上記年収に含む）
- 待遇・福利厚生
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■社会保険：完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
■福利厚生：定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、出張手当、ウォーターサーバー、常備薬、マッサージチェア（新宿のみ）、ウェルカムランチ制度、社会貢献型職域販売「クローズドマート」の利用制度など
■退職金：無 ※選択制確定拠出年金制度（401K）
■その他：各種表彰制度入、社後オンボーディング支援、キャリア支援プログラム、1on1MTG、社内イベント(Cross CUBE Festival)、幹部育成研修、階層別研修
- 休日休暇
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■休日：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
■休暇：GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、特別休暇、有給休暇
※有給休暇は入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能★2024年度 年間休日128日
■その他：オリジナル休暇制度「私だけ定休日」
- 選考プロセス
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書類選考
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一次面接：Web
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通過した方のみ面接参加前に適性検査受検
（面接の補足資料として用いるため、結果による合否判定はいたしません）
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二次面接：新宿オフィス
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内定
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。