募集要項

募集背景: 弊社は2024年12月にシリーズAラウンドでの資金調達を完了し、売上拡大と事業成長の加速フェーズに突入しました。これに伴い、営業体制の強化が急務となっています。
特にフィールドセールスは、製造業の現場が抱える課題を深く理解し、経営層から現場担当者まで幅広く提案を行う重要ポジションです。
単なるシステムの説明ではなく、お客様固有の課題解決に向けた提案型営業を通じて、導入後の成果までを見据えた関係構築が求められます。
市場拡大の最前線で新規開拓から既存顧客の深耕まで幅広く担い、プロダクトの価値を最大化できる仲間を募集します。

仕事内容: 「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、
・課題解決のロードマップを描き、導入後の成果まで見据えてご提案
・商談で得た現場の声や競合情報をプロダクトチームへ共有し、サービス改善にも直結
匠技研工業のフィールドセールスは、単なる営業活動ではありません。
私たちは製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、「匠フォース」の導入を通じて業務効率化と利益改善の両立を実現するポジションです。お客様の業務フロー、組織構造、経営課題まで正確に把握し、最適な導入プランを提案・実行し、成果に直結する形で現場に根付かせることがミッションです。

【お任せする主な業務】
【目標達成における戦略立案、そのKPIの設定】の役割を担っていただく
☆新規顧客開拓・商談設計
製造業の見積・原価管理業務を深く理解し、課題を抽出。経営層・現場双方に響く提案ストーリーを構築します。単なる機能説明ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆課題ヒアリングと提案
現場担当者から経営層まで幅広くヒアリングし、業務プロセスや属人化状況を分析。その上で、匠フォースによる改善ポイントと導入効果を数値と事例で提示します。
☆導入プロジェクト推進
受注後はカスタマーサクセスと連携し、スムーズな導入と立ち上げを支援。初期設定や業務フローへの組み込みをサポートし、短期間で成果を出せる状態を整えます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
商談の中で得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、サービス改善や新機能開発に反映させます。

★この仕事のやりがい
製造業の現場は長年の慣習や属人的なノウハウに支えられており、そこに新しい仕組みを根付かせるには「信頼構築」と「課題解決力」が不可欠です。営業でありながらコンサルティング要素も強く、提案が受注につながったときだけでなく、導入後に「見積時間が3分の1に短縮された」「利益率が改善した」といった成果を直接聞けるのが醍醐味です。単なる数字追求ではなく、お客様の事業成長に伴走できるポジションです。

応募資格

必須: ☆応募資格
・法人営業または法人向けサポートの経験：フィールドセールスとして既存顧客との関係構築や課題解決を推進する基盤となる経験です。
・普通自動車免許（AT可）必須：顧客先企業への訪問やオンサイト支援を見据えた条件です。

歓迎: 【歓迎（WANT）】
・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験

フィットする人物像: ★こんな方に向いています
・経営層から現場まで幅広く信頼関係を築ける方
・業務改善や効率化の提案が得意、または興味がある方
・製造業やBtoB SaaSの知見を活かして働きたい方
・新規開拓から既存深耕まで幅広く挑戦したい方

雇用形態: ■雇用形態
正社員/契約社員

■勤務体系
・出社とリモートのハイブリッド（週2回程度のテレワークあり）

ポジション・役割: フィールドセールス（マネージャー候補）

勤務地: 東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅徒歩約6分

【就業の場所の変更の範囲】
名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２－３２ Station Ai
※現在は常駐スタッフなし

勤務時間: 【勤務時間】
9:00-18:00
フレックスタイム制あり
コアタイム：9:00~17:00
【休憩時間】
60分

年収・給与: ■想定年収
700万円～900万円

月給制
月給 583,333円～750,000円

月給￥583,333～￥750,000
基本給￥432,989～￥556,701
固定残業代45時間分￥150,344～￥193,299を含む/月
※固定残業時間超過分は別途支給

■賞与実績:会社・個人の業績による