募集要項
- 仕事内容
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大手企業（従業員5,000名以上）を中心に全サービス・ソリューションを提案し、課題解決と価値最大化を戦略立案から実行まで推進します。エンタープライズ推進室の立ち上げ・推進メンバーとして従事いただきます。
既存顧客の属性分析を行い、ニーズに合致した商材の組み合わせを設計・提案するところから、顧客との面談でヒアリングした内容をもとに各サービス担当者に連携し、軌道修正するところまでを一気通貫で担当いただきます。
具体的な業務は、従業員数5,000名以上の規模の大手企業向けエンタープライズ営業となります。
全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占ううえでも重要な使命を担っています。
業務内容
・既存大手顧客との中長期的なリレーション構築
└ 顧客の事業課題や組織戦略を深く理解し、それに沿ったソリューション提案を実施
└ 継続的なアップセル・クロスセル機会の創出により、顧客LTV最大化を実現
└ 顧客満足度や継続率、導入拡大のKPIを踏まえた施策設計と実行
・営業戦略・アカウントプランの策定と推進
└ 担当顧客ごとのアカウントプランニング（戦略的アプローチ、提案仮説構築）
└ 顧客の経営課題や業界動向に基づく提案内容の高度化
└ 社内関連部署（他部署セールス組織・マーケティング・開発など）との連携によるチームセリングの推進
◎当ポジションの魅力
・多様な事業ドメインを横断し、クロスセルによって価値の最大化を実現できる
・エンタープライズ顧客のパートナーとして、経営層・全社レベルでの変革提案が可能
・複数プロダクトを理解し組み合わせる提案力が身につくため、営業としての視座・視野が広がる
・営業職の専門性を深め、市場価値を高められるポジション
・営業主導で顧客・事業・組織を横断した変革を起こせる環境
- 応募資格
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- 必須
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•以下すべての経験があること
-法人営業の経験3年以上
-従業員数5,000名以上の企業への新規提案営業経験2年以上
-顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること
- 歓迎
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•新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験
•SaaS/IT/コンサルティング業界での営業経験
•スタートアップにおけるセールス経験
•SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
•アップセル/クロスセルの経験
•顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験
•複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 23~35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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•顧客に寄り添い継続的な価値提供を考え抜ける人
また、営業としての専門性を高め、顧客に対して価値提供を追求したい方
•自ら考え、行動し、変化を楽しめる柔軟性をお持ちの方
•社内ステークホルダーに対しても良好な関係を築ける方
•事業・サービスの本質的な価値を言語化し、提案できる方
•商談の品質や提案の深さにこだわれる方
•難易度の高いアカウント（レガシー業界・大手企業）開拓に挑戦し、粘り強く成果を出せる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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09：00～18：00
※所定労働時間8時間/休憩1時間
※フレックスタイム制：無
※みなし残業時間80時間
- 年収・給与
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▼想定年収 800万円～1500万円
※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります
月給38万円～
固定残業代：月80時間分／150,092円～を含み支給
※給与支給額により変動、超過分別途支給
※固定残業時間＝実残業時間ではありません
- 待遇・福利厚生
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■交通費支給（当社規定による）
■各種社会保険完備
■確定拠出年金制度
■資格取得支援制度
■産前フレックス・時短勤務制度
■ビジネス雑誌読み放題
■オンライン英会話無料受講制度
- 休日休暇
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■年間休日121日以上（土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇）
■年次有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■特別休暇
■婚姻休暇
■出産補助休暇
■忌引き
