募集要項
- 募集背景
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即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。
その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを、営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、サービスをインフラとして全国に広めていくことをミッションとしています。事業成長の重要な柱として位置づけられており、特定商圏事業部は現在、経営層直下の部署として運営されています。
本プロジェクトは立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへ移行しています。この重要プロジェクトを戦略的に推進し、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めています。
複数地域において、営業代行BPOのPLやメンバーと日々向き合い、現場への入り込み・伴走を行うと共に、営業に限らない手法を通じて数字達成やリード創出にコミットできる「FS_エリアマネージャー」を募集します。
- 仕事内容
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戦略商圏プロジェクトにおける首都圏エリアのいくつかの地域を統括する「FS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。1.BPOメンバーマネジメント・育成
i.担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション
ii.BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）
iii.個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行
iv.オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援
2.地域深耕とリード創出
i.担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築
ii.地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出
iii.地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行
3.営業戦略・戦術の現場実行
i.エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行
ii.ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み
iii.営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案
iv.Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定
4.社内連携
i.エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案
ii.他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開
iii.社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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法人営業における高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験）
営業チームのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上）
PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験
フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方
高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル
Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験
- 歓迎
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BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験
マーケティング含む営業以外の領域での実務経験
人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績
グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25~40歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- FS_エリアマネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム 9:30～15:30）
標準勤務時間 9:30～18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります
- 年収・給与
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500万円 ～ 700万円
※想定年収構成：ベース給与 ＋ 賞与
※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給
※年2回の人事考課にて給与改定あり
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費支給 ※上限5万円/月
・実績に応じて昇給有（年2回）
- 休日休暇
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年間休日120日
完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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一次面接
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最終面接
※面接は2~3回を予定
