募集要項
- 募集背景
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Aidemyでは、生成AIやDXに関する法人向けサービスの導入が急速に進んでおり、既存顧客からの追加提案や支援のニーズが高まっています。これに伴い、既存顧客との関係をさらに深め、より高い価値を提供するための体制強化を目的として、新たな仲間を募集しています。
今回の募集は欠員補充の側面もありますが、それ以上に、事業拡大と顧客満足度の最大化を見据えた前向きな採用です。顧客の成功に伴走し、社会のDX推進に貢献したいという想いを持つ方のご応募をお待ちしています。
- 仕事内容
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【仕事内容】
当社が提供する「Aidemy Business」や「DPAS」などのサービスを導入済みの法人顧客に対し、さらなる価値提供を目指したクロスセル営業を担当いただきます。商材は「Aidemy Practice」「Aidemy Solutions」「Aidemy Consulting」など多岐に渡ります。
顧客の課題に寄り添い、社内のデータサイエンティストやエンジニア、講師陣と連携しながら、最適なソリューションを提案・実行していく深耕営業です。
【具体的な仕事内容】
●既存顧客へのソリューション提案・クロスセル・コンサルティング全般
・経営層との打ち合わせ・課題ヒアリング
・提案資料の作成・分析
・契約交渉
・オンライン中心の訪問・商談
●カスタマーサクセス
・顧客のサービス利用における数値分析報告や改善施策の提案
・顧客のニーズをくみとった機能や仕組み改善の実施・機能開発部門へのフィードバック提案
上記だけでなく、インサイドセールス、チャネルセールスなどの業務を含む場合もございます。
今までのご経験をもとに、ご活躍いただけるポジションをご提案いたします。
【所属部署】
法人事業本部 クライアントエンゲージメント部
【キャリアパス】
●コンサルティングセールスのプロフェッショナル
●商品企画・ブランディング・マーケティング戦略立案
●事業部マネジメントへのステップアップ
- 応募資格
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- 必須
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●法人営業の実務経験（2年以上）
・特にコンサルティング型・ソリューション型営業経験がある方を歓迎
●顧客課題の発掘～提案～クロージングまでの一貫した対応経験
●フィールドセールス経験（業界・商材不問）
●ヒアリング・提案資料作成・契約交渉を一人で完結できる力
- 歓迎
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いずれも年数・業界不問
●SaaSまたは教育・研修商材の営業経験
●パートナーセールス（代理店開拓・支援）経験
●DX／生成AI／IT教育分野への興味・知見
●営業体制やフローの立ち上げ・改善経験
●KPI設計およびチームマネジメント経験
●エンタープライズ向け営業経験（大手企業との折衝）
- フィットする人物像
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●曖昧さを楽しみ、柔軟に対応できる方
●社会課題に対して好奇心や問題意識を持っている方
●裁量を持って意思決定し、スピード感を持って実行できる方
●フロントに立ち、自分の言葉で価値を伝えることに熱意がある方
●顧客の成功を自分の成果と捉えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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・フレックス制（平日5:00~22:00で柔軟な勤務が可能）
・休憩は8h以上勤務の日は60分、6~8h勤務の日は45分
・コアタイムなし
・標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
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年棒：650万円 ～ 800万円
※年収を12等分して毎月支給します。毎月の支払い金額は以下の通りです
基本給：412,698円～507,936円
固定残業代：128,969円～158,731円
固定残業時間：40時間（超えた場合は残業代を支払い）
※前職の年収を考慮します
- 待遇・福利厚生
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※変更の可能性あり
・自己研鑽
・書籍購入補助
・勉強会補助
・Aidemyの無料利用
・健康促進
・社会保険完備
・関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・健康診断の実施（年に1回実施）
・カウンセリングサービスの無料利用
・生活支援
・テレワーク手当（月5千円）
・通勤費（月3万円まで支給、現在は在宅勤務のため実費精算）
・結婚休暇＆お祝い金
・出産休暇＆お祝い金
・慶弔休暇＆お見舞金
・インフルエンザ予防接種補助
・ベビーシッター利用補助（1回4400円まで補助）
・社内交流
・社内交流（懇親会）の費用一部補助
- 休日休暇
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・完全週休二日制
・有給休暇
・入社日（入社月に応じて4~13日付与）
・毎年10月1日（在籍期間に応じて14~23日付与）
・慶弔休暇
・結婚（本人：5日）
・死亡（配偶者・父母・子・配偶者の父母：5日）
・死亡（祖父母・兄弟姉妹：3日）
・死亡（配偶者の兄弟姉妹・同居家族：2日）
・出産休暇
・産前産後休暇（産前6週＆産後8週）
・育児休暇（最長2年まで延長可能）
・配偶者出産休暇（3日）
・年末年始休暇（日数は年度に応じて）
・長期休暇（相談可）
※変更の可能性あり
- 選考プロセス
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書類選考
↓
面接1~2回（職種や役職による）
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代表面接
↓
内定
（選考の中にリファレンスチェックを含む場合もございます）
- キャリアパス・評価制度
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●コンサルティングセールスのプロフェッショナル
●商品企画・ブランディング・マーケティング戦略立案
●事業部マネジメントへのステップアップ
