募集要項
- 募集背景
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2022年に『プラント保全向けSaaS』をリリース後、日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業に続々と導入いただいています。
導入実績（一例）：ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光興産 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC石油化学 / ダイセル など ※敬称略
一方、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、企業の業務効率化や安全管理の高度化に向けた支援ニーズが高まっています。
同社はこの課題に対し、デジタルツイン技術を活用した革新的なソリューションを提供し、業界変革を推進しています。さらなる市場拡大と導入企業への支援強化を目指し、新たなカスタマーサクセスメンバーを募集します。
- 仕事内容
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プラントや工場の現場を仮想空間に再現し、老朽化設備の保全業務のDX化を支援するテクノロジーカンパニー／ENEOS、旭化成、コスモ石油、出光興産、AGC、三菱ガス化学など大手企業が続々導入！顧客の業務フローや抱えている課題を深く理解した上で、解決策として『プラント保全向けSaaS』の導入提案を行っていただきます。
システム導入における課題やニーズは顧客ごとに異なるため、組織体制や業務フローなどを丁寧にヒアリングし、多様な社内外の関係者を巻き込みながら、提案から導入フォローまで一貫して行っていただきます。
（顧客は大手企業を中心に石油精製や化学業界を始め、様々な分野の業界となります。）
・新規顧客の開拓 （メール／電話によるコンタクト・展示会での顧客接点創出）
・商談にて顧客課題のヒアリング／特定
・課題解決に向け『プラント保全向けSaaS』の導入提案
・デモンストレーション、導入サポート
・導入後のフォローアップと顧客満足度向上 （＊CSチームと連携しながら）
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、
最初のコンタクトからクロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
【ポジションの魅力】
・急成長するSaaS業界で、エンタープライズ営業の経験やDX推進のスキルを磨くことができます。
・プラント業界の変革を支える最前線で、お客様の業務フローに深く関与し、大きなインパクトを生み出せる仕事です。
・国内だけでなく海外に展開する日揮のネットワークを活用したグルーバルな案件にもチャンレンジできます。
【チームについて】
少数精鋭の組織で、一人ひとりが大きな裁量を持って働けます。営業チームは5～10名程度で構成されており、年齢や社歴に関係なく意見が尊重され、手を挙げれば新しいプロジェクトにも挑戦できる風土があります。
- 応募資格
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- 必須
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※以下いずれかの経験を有する方
・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
・プラント業界に対する営業経験（※石油/化学/鉄鋼などの領域でプラント/工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む）
・プラント業界に関わるコンサルティング経験
- 歓迎
- ・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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神奈川
【働き方】
リモートワーク：可 （週2～3日）
- 勤務時間
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フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
コアタイム：10：00～15：00
休憩時間：60分
- 年収・給与
- 500万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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健康保険
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
通勤手当：会社規定に基づき支給
- 休日休暇
- 完全週休2日（土、日）、祝日
