募集要項
- 募集背景
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ギャプライズには、新卒から中途まで、可能性に満ちたメンバーが多く在籍しています。
理念経営を目指して、人材成長及び事業成長の可能性の最大化を図っています。
しかし、それらを集約し事業を創り上げる組織としての環境は、まだ発展途上です。
様々なサービス/事業を圧倒的なスピードで世に送り出し、組織もまだまだ拡大させていきます。
そんなギャプライズのこれからを一緒に作り上げていける方を探しています！
- 仕事内容
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主に大手企業の販売促進やマーケティング部門を顧客として、デジタル顧客体験分析、ABテスティングをはじめとした海外最先端ITソリューションの新規提案営業をお任せします。≪業務内容≫
■SaaSソリューションの提案営業
Contentsquare、Optimizely、AB Tasty、Dynamic Yieldなど、顧客体験の分析・改善を実現するアメリカ、フランスなどの海外発プロダクトを主に扱います。
新規・既存顧客に対して、マーケ・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど社内外のメンバーと連携しながら、導入提案～導入後フォローまでをリードしていただきます。
■具体的な業務フロー
・主にインサイドセールスが設定した商談（オンライン・訪問）の対応
・顧客（大手企業のマーケ・役員クラス）の課題ヒアリング、最適なソリューションの提案
・提案内容のプレゼンテーション・折衝（決裁者レベルへ説明）
・受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、必要に応じてフォローアップ
・アウトソーシングやコンサルティングサービスを組み合わせた提案も実施
■総合的な課題解決
SaaS導入だけにとどまらず、コンサルティング領域やアウトソーシングを組み合わせて顧客のビジネス成果へ直結させるソリューションを提供します。デジタルだけでなく、組織体制や事業全体の目標達成に向けた伴走支援に携われる点が特徴です。
≪ポジションの魅力≫
・単なる“モノ売り”ではなく課題解決型の営業
複数の先端SaaSツールを駆使し、デジタル施策の立案から導入支援までをトータルに関わります。結果として、顧客から“コンサルタントのような存在”として信頼を得られるやりがいがあります。
・エンタープライズ案件の豊富さ
大手企業の役員クラスと直接折衝する機会が多いため、高度な提案力やプレゼンテーションスキルを磨けます。企業のトップレベルから現場まで、多様なステークホルダーと連携しながら大規模案件を動かす面白さを味わえます。
・海外パートナーとの協働
ContentsquareやOptimizelyなど海外ベンダーとの共同プロジェクトがあり、最新のテクノロジーやマーケ手法をいち早くキャッチアップできます。英語を活かしたい・伸ばしたい方や、グローバルなキャリアに興味がある方には絶好の環境です。
・働きやすい環境・キャリアパスの多様性
ハイブリッドワークやフレックス制度を取り入れ、個人の裁量を尊重。各チームのマネージャーとして組織を率いる道、もしくはコンサルタントとして専門性を磨く道など、多彩なキャリアを描けます。
- 応募資格
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- 必須
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■IT業界での法人営業経験（目安：5年程度）
下記のいずれかを含む経験がある方
・大手顧客向けの営業経験
・新規開拓中心の営業経験
■役員へのソリューション提案や折衝経験
■マネジメント経験
■ビジネス英語力
- 歓迎
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■システムエンジニア経験（経験年数問わず）
■デジタルマーケティング関連の知識・実務経験
ABテスト、UI/UX改善、アクセス解析などのプロジェクトに携わった経験があれば即戦力としてご活躍いただけます。
- フィットする人物像
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・法人営業で確かな経験を積んできた方
・顧客の課題に応じて、最適な提案ができる環境を求めている方
・ギャプライズの事業に純粋に興味を持てる方
- 雇用形態
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正社員（試用期間あり：3ヶ月）
※試用期間中でも条件は変わりません。
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
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【勤務地詳細】
〒101-0054
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
【アクセス】
都営新宿線 小川町駅（B7出口） 徒歩3分
東京メトロ 丸の内線 淡路町駅（B7出口） 徒歩3分
東京メトロ 千代田線 新御茶ノ水駅（B7出口） 徒歩3分
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10:00～16:00)
- 年収・給与
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想定年収：702万円～1010万円
月給：502,000円～722,000円
（基本給386,555円＋グレード手当20,000円＋固定残業代95,445円 ～ 基本給514,871円＋グレード手当80,000円＋固定残業代127,129円 ※固定残業時間は30時間／月、超過分については別途支給）
+
一般賞与年2回（基準額：月給の1ヶ月分／回）
- 待遇・福利厚生
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・給与改定あり（年2回）
・賞与あり（年2回）
・各種社会保険完備 （雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）
・通勤手当支給（4万2千円を上限に支給）
・ノートPC、社用スマホ、Wifi貸与
・関東ITソフトウェア健康保険組合（各種補助）
・横軸ランチ制度
・部活動制度
・歓迎会サポート
・副業制度（審査あり）
・敷地内禁煙
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社日に4日間、半年後に6日間）
・バースデー休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接2～3回→内定
書類選考通過者には性格診断を実施させていただいております。
※選考プロセスは転職活動の状況に合わせ柔軟に対応しますのでお気軽にご相談ください。
- キャリアパス・評価制度
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MBOベースの実績評価および理念を体現していたかどうかのプロセス評価を制度として運用しています。
・年2回の評価（上記2項目が評価対象）
・評価結果に応じて「給与改定」「賞与反映」
・1on1を実施し、サプライズ評価を防止（定性的な目標もある為）
