【パートナーセールス（スペシャリスト）】AIで学びの未来を共創する｜学びを革新するSaaS の転職・求人情報 36517962

募集要項

募集背景: ユームテクノロジーの日本法人として2018年に設立した当社。私たちが販売する教育ラーニングプラットフォーム「UMU」によってできるのは、学習に携わるすべての人の能力を最大限に発揮させ、学習の科学とテクノロジーを通じて学習効果を定着させることです。業界でも類を見ないサービスが評価され、現在全世界で100万社以上が利用中。日本でもすでに28000社もの企業が導入しています。

また、企業が抱える経営課題、特に「AI活用人材の育成」をテーマにしたソリューションの提供もスタート。
今後より多くの方に「UMU」「AIソリューション」をご利用いただくために、そして学びのあり方を変えるために、新たな仲間を募集することになりました。

仕事内容: 日本を代表する企業を「共に市場を創造するパートナー」として巻き込み、顧客の成功を起点とした巨大なエコシステムを築き上げ、UMUの未来そのものをレバレッジさせる、極めて戦略的なミッションです。
▼具体的な業務内容　※下記全てではなく得意分野をご担当いただきます
1. 戦略的アライアンスの推進
・パートナーチャネル全体を通じた拡販戦略、事業計画、具体的なアクションプランを策定し、実行をリード。
・市場分析に基づき、協業すべきパートナー企業（SaaSベンダー、コンサルティングファーム等）を選定し、アライアンスを実現するためのアプローチを主導。
・東証一部上場企業などの既存の重点パートナーと、より深いレベルでの共創関係を構築し、新たなビジネスモデルを創出。

2. パートナーイネーブルメント
・パートナーが自律的に顧客の経営課題を解決できるよう、トレーニングやセールスプレイブックの企画・提供、営業支援。
・パートナーが創出した商談の進捗を管理し、受注に向けて伴走します。複雑な案件では、自ら顧客折衝の場に立つこともあり。
・パートナー自身が、導入後の活用支援からアップセル・クロスセルまで担える「サクセス体制」を構築し、顧客エンゲージメントを最大化。

3. マーケティング・リードジェネレーション
・パートナーとの共催ウェビナーやイベントを企画・実行し、質の高いリードを継続的に創出。（直近四半期では10回以上開催）
・パートナーを通じて顧客の声を直接ヒアリングし、そのインサイトを事業開発チームやプロダクト開発チームへフィードバック。UMUのサービス改善や新機能開発に貢献。

4.パートナーチームの構築
・パートナービジネスに精通したタレントを採用し、パートナーセールスチームを5名体制へ拡大
・バーチャルセールスイネーブルメントチームと連携し、パートナー向け継続アップデートプログラムを提供開始。

■仕事の醍醐味
・日本を代表するIT企業やコンサルティングファームの経営層と渡り合う、ハイレベルな事業共創の経験
・パートナーを「代理店」から「共創パートナー」へと変革させる、スケールの大きなビジネスを動かす実感
・急成長するAI・EdTech市場における、最先端のセールス戦略とエコシステム構築スキルの習得
・将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアパス

■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています。
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。

応募資格

必須: ▼必須経験
・法人営業経験（3年以上）
・ITまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進、またはそれに準ずる経験
・目標達成意欲が高く、複雑な状況でも関係者を巻き込みながら物事を前に進められる推進力
・高いコミュニケーション能力と、信頼関係を構築する力

歓迎: ▼歓迎スキル
・コンサルティングファームや大手SIerとの協業・提携経験
・事業開発や新規事業立ち上げの経験
・マーケティング施策（特にセミナーやウェビナー）の企画・運営経験
・英語・中国語でのコミュニケーションスキル（グローバルチームとの連携で活かせます）

フィットする人物像: ・UMUのビジョンに共感し、教育の未来を創ることに情熱を注げる方
・現状維持を良しとせず、常に新しいチャレンジを楽しめる方
・自ら課題を発見し、戦略を立て、主体的に行動できる方
・チームワークを尊重し、仲間と共に大きな成功を成し遂げたい方

雇用形態: 正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。

勤務地: 東京都 / 大阪府
【東京本社】〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！

【大阪】〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線大阪駅徒歩9分
大阪メトロ谷町線東梅田駅徒歩4分
京阪電気鉄道中之島線大江橋駅徒歩7分

勤務時間: 始業：9時00分、終業：18時00分(業務都合により時刻変更有り)
※休憩時間60分

年収・給与: 年俸 600万円万以上

待遇・福利厚生: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度（相談可）
・副業可（申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー

※昇給とインセンティブ付与は四半期ごとに検討

休日休暇: ・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇

選考プロセス: 選考プロセス：
　書類選考 → 適性試験→1次面接 → 2次面接 → 最終面接
　※回数・内容は変更となる場合がございます

※適性試験とは：
　SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、
　計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。

※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます

会社概要

ユームテクノロジージャパン株式会社

事業内容: 私たちは、世界各国で教育に変化を与えてきたラーニングプラットフォーム
「UMU（ユーム）」を日本で展開し、日本の教育をより良いものへと発展させていきます。

「UMU」とは：研修・学習形態、場所、デバイスを問わない学習プラットフォームです。

企業の経営戦略・事業戦略の実現の為の重要なパートナーとして「研修・教育のデジタル化・人材育成・組織開発・チェンジマネジメント」に至るまで大きく寄与することができるこの上ないパフォーマンスを実現しています。

設立: 2018/2/1

資本金: 5000 万円

代表者名: 松田しゅう平

従業員数: 45

事業所: 東京本社／〒151-0051　東京都新宿区新宿４丁目１－６ JR 新宿ミライナタワー 18F

ホームページ: https://umujapan.co.jp/

入社実績

Tさん（38歳 / 男性): セールスディレクタークラス

Iさん（28歳 / 男性): セールスディレクタークラス

Kさん（27歳 / 男性): セールスメンバークラス

【パートナーセールス（スペシャリスト）】AIで学びの未来を共創する｜学びを革新するSaaS の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間11月21日～12月4日）

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【パートナーセールス（スペシャリスト）】AIで学びの未来を共創する｜学びを革新するSaaS
の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間11月21日～12月4日）