募集要項
- 募集背景
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ユームテクノロジーの日本法人として2018年に設立した当社。私たちが販売する教育ラーニングプラットフォーム「UMU」によってできるのは、学習に携わるすべての人の能力を最大限に発揮させ、学習の科学とテクノロジーを通じて学習効果を定着させることです。業界でも類を見ないサービスが評価され、現在全世界で100万社以上が利用中。日本でもすでに28000社もの企業が導入しています。
また、企業が抱える経営課題、特に「AI活用人材の育成」をテーマにしたソリューションの提供もスタート。
今後より多くの方に「UMU」「AIソリューション」をご利用いただくために、そして学びのあり方を変えるために、新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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プロダクトの1つである「AIリテラシー」をさらに推進していくため、他部署と連携しながらリードナーチャリングから商談創出、顧客課題のヒアリングを通じて、新しい市場を切り拓く重要な役割です。◼︎仕事概要
弊社は「UMU（学習プラットフォーム）」をベースに、様々な学習・人材開発領域に革新をもたらすSaaSプロダクトを提供しています。
本ポジションはインサイドセールスとして、プロダクトの1つである新規サービス「AIリテラシー（AIの基礎理解から日常的に使うまでを徹底的に設計したカリキュラム）」をさらに推進していくため、マーケティングやアカウントエグゼクティブ（AE）と密に連携し、リードナーチャリングから商談創出、顧客課題のヒアリングを通じて、新しい市場を切り拓く重要な役割です。
◼︎業務概要
・インバウンドリード（資料DL、ウェビナー等）や、過去リードへの架電・メール・SNSでの商談化
・新規顧客のみならず、既存顧客の他部署や新たなキーパーソンへの展開
・マーケティング施策の企画や改善に向けたフィードバック
・展示会対応やセミナー後のフォローアップ
・BDR/SDRどちらかに特化するキャリア選択も可能
現在4名のチームですが、来期までに10名体制へ拡大予定。AIを用いた学習プラットフォームを活用し、顧客の課題を深く解決する営業スタイルを追求可能
◼︎仕事の魅力
・AI・SaaSという成長領域で、新規サービス「AIリテラシー」の立ち上げにも関わりながら、マーケやAEとチームで戦略的に動ける
・顧客は製薬・金融・製造・教育など多岐にわたるエンタープライズ企業。業界知見を広げ、事業開発視点も養える
・フラットな組織で、自ら仕組みづくりにも挑戦していける環境
・四半期ごとの昇給・インセンティブ検討で頑張りがダイレクトに反映
■取引実績
主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。
■プロダクト強み
UMUは単なる学習ツールではなく、AI×コーチングを活用し、学びが企業の生産性向上・売上に直結する仕組みを提供。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」で約5,000製品の中から1位を獲得し、グローバルでは2億人以上、日本国内でも28,000社以上に利用されています。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須経験（下記いずれか）
・無形商材の法人営業経験 2年以上
・自ら商談獲得を推進した経験（アプローチ方法は不問）
- 歓迎
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▼歓迎スキル
・インサイドセールス経験
-業界・職種問わず、様々なリードに対して自ら考えアプローチをした経験
-インバウンドリードに限らず、過去リード・失注リードの掘り起こしやあらゆる手段を使って商談を獲得した経験
・SaaS企業での業務経験
・あらゆる業界へ営業活動をしていた経験
-UMUは限られた業界のみへのアプローチではなく、様々な業界を対象とするため
- フィットする人物像
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・UMUの理念やバリューに共感頂ける方
・UMUのサービスに興味を頂けた方
・スタートアップ企業での働き方に理解・共感できる方
・何事も素直に受け入れることができ、他者への敬意を持ちながら仕事ができる方
・チームの視点で物事を考えられる方
- 雇用形態
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正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
- 勤務地
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東京都 / 大阪府
【東京本社】 〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！
【大阪】 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線 北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線 大阪駅 徒歩9分
大阪メトロ 谷町線 東梅田駅 徒歩4分
京阪電気鉄道 中之島線 大江橋駅 徒歩7分
- 勤務時間
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フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
- 年収・給与
- 年俸 500万円 ～ 899万円+インセンティブ
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度
・副業可（事前申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
- 休日休暇
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・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接＆適性試験 → 2次面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※適性試験とは：SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます
