募集要項
- 募集背景
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当社では、新規事業として、セールスAIエージェントを活用して、法人営業のプロセスを自動化・高度化するBPaaSサービスを開発・提供開始しました。
順調に顧客が増えているフェーズで、本ポジションでは、インサイドセールス（BDR）の立ち上げ・SVメンバーを新規募集しています。
- 仕事内容
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インサイドセールス（BDR）の立ち上げポジションです。具体的には、以下の業務をご担当いただきます：
AIを活用しながらアポイント獲得/リード創出を広くリードしつつ、SV的にメンバーをマネジメントいただける方を募集します。
- インサイドセールス（BDR中心）の戦略設計・KPI管理と実行推進
- 自社クライアントのターゲットアカウントへのアプローチや商談創出にハンズオンで関与し、成果創出を牽引
- リードスコアリング、架電／メールの設計、成果分析
- セールスイネーブルメントの企画・運用（ツール導入、ナレッジ共有など）
- 学生インターン等のマネジメント
など
※将来的なキャリアパスとして、BDRチームのマネジメントや、セールスコンサルタント等も可能です。
## 本ポジションの魅力
- 成果を“個人の勘と根性”に頼らせない、再現可能な営業チームを創り上げることができます。
当社では、生成AIを活用したセールスエージェントを軸に、営業プロセスを科学的に設計・自動化する取り組みを進めています。
AIを活用し現場で手を動かしながら、仕組み化・型化・プロダクト連携を主導できる、まさに「現場からセールスを変えていく」ポジションです。
- 営業スキルを“プロダクト開発や事業開発”へ接続する第一歩となる経験を積むことができます。
セールスの現場で得た知見を活かし、AIセールスプロダクトの改善や、将来的にはBizDev/PdMなどの越境的なキャリアへと拡張できる土壌があります。
「売れる仕組み」を現場から設計し、スケーラブルな営業組織をつくる経験を積むことができます。
- 一人目のインサイドセールス専任メンバーとして、チームの立ち上げから事業を推進することができます。
会社としても少人数のフェーズだからこそ、戦略設計・チーム育成・プロダクト改善まで一気通貫で関われる環境です。一人ひとりのアウトプットが事業成長に直結するため、手触り感をもって取り組むことができます。
- 応募資格
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- 必須
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- 法人営業経験（特に新規開拓/リードナーチャリング/セールステックなどの領域で再現性のある成果を出した経験）
- エンタープライズ向けにフィールドセールスや営業コンサルティングを行った経験
- ABM 視点でターゲット選定・リストアップ・メッセージシナリオを自ら設計・実行した経験
- 歓迎
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- 営業チームのマネジメント経験（メンバーの雇用形態問わず）
- 特定の業界に対する深い知見（製造・医療・金融など）
- 業種・部門・職種・課題構造を言語化し、仮説的にペルソナを構築した経験
- 顕在ニーズのない顧客に対しても「刺さる」商談テーマを設計した経験
- アウトバウンド戦略から実行までの一気通貫の経験
└ セグメント設計 / Tier設計を含むアプローチ戦略立案
└ リードごとの温度感判断やチャネル最適化（架電 / メール / LinkedIn / MA連携など）
└ 仮説訴求型トークスクリプトの設計・運用、ナーチャリング施策の実行
- SFA / MA運用・データ分析スキル
└ Salesforce / HubSpotなどの基本操作経験
└ ステージ・MQL管理、商談化率などのKPI設計
└ 数値モニタリングに基づく改善提案の経験
- フィールドセールスとの連携スキル
└ 商談の質を担保し、「テーマ」「仮説」「背景」などの文脈を共有できるスキル
└ 商談後のフィードバック（受注 / 失注理由など）をインサイドセールス施策に反映した経験
- 営業チームへのAIツール導入やオペレーション改善経験
- AI / DXソリューション、コンサルティングの基礎知識
- フィットする人物像
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求める人物像
- 自律的に考え行動し、チャレンジを楽しめる方
- 「まだ知名度が高くない」ソリューションであっても価値を信じ、新たな市場を切り拓く意欲のある方
- 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを円滑に行い、チームで成果を出せる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- インサイドセールス
- 勤務地
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■オフィス所在地
・自社オフィス
※2025年7月より、みなとみらいのランドマークタワーにてオフィス開設予定です。
・Coral Capitalシェアオフィス
東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイムなし）
所定労働時間：1日8時間
- 年収・給与
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年収：400～700万円
月給：33万～60万円
※別途ストックオプションを付与予定
- 待遇・福利厚生
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■働き方/福利厚生
- 社会保険完備
- リモートワーク中心（週一日出社推奨日を設けています）
- フルフレックスタイム制
- AIツール利用推奨（承認制で様々利用可能）
- スキルアップ支援制度
- 書籍購入制度
- 子育て支援制度
- ワーケーション制度（海外からの勤務可能、海外渡航時のStarlink貸与、In Flight Wifiの補助）
など、随時アップデート中
- 休日休暇
- 完全週休二日制(土、日、祝日）
- 選考プロセス
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書類選考
↓
カジュアル面談
↓
一次面接
↓
最終面接
↓
内定
※プロセスは変更となる場合があります
