募集要項
- 募集背景
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当社では、新規事業として、セールスAIエージェントを活用して、法人営業のプロセスを自動化・高度化するBPaaSサービスを開発・提供開始しました。
順調に顧客が増えているフェーズで、本ポジションでは、クライアントへの営業コンサルティングを行っていただくメンバーを増員募集しています。
- 仕事内容
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クライアントへの営業コンサルティングを行っていただきます。具体的には、以下の業務をご担当いただきます：
### セールスコンサルティング・チームマネジメント
（プレイングマネージャーとしての実行力を重視しています）
- AI-BDRチームの戦略設計・KPI管理と実行推進
- クライアントへの営業変革コンサルティング
- BDR戦略設計・KPI管理と実行推進
- ターゲットアカウントへのアプローチや商談創出にハンズオンで関与し、成果創出を牽引
- リードスコアリング、架電／メールの設計、成果分析
- セールスイネーブルメントの企画・運用（ツール導入、ナレッジ共有など）
- テレマーケティングメンバー（学生インターンを想定）の1on1や採用・育成・マネジメント施策の実行（スクリプトの改善含む）
など
### プロダクト連携
- 営業現場での課題・改善要望を、PdMやプロダクト開発チームへ共有
- 顧客フィードバックをもとにしたプロダクト活用方法の提案
- 営業オペレーションとプロダクト仕様のギャップ抽出
など
- 応募資格
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- 必須
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- 法人営業経験（特に新規開拓/リードナーチャリング/セールステックなどの領域で再現性のある成果を出した経験）
- エンタープライズ向けにフィールドセールスや営業コンサルティングを行った経験
- ABM 視点でターゲット選定・リストアップ・メッセージシナリオを自ら設計・実行した経験
- 歓迎
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- 営業チームのマネジメント経験（メンバーの雇用形態問わず）
- 特定の業界に対する深い知見（製造・医療・金融など）
- Salesforce、HubSpot、MAツールなどのSFA/CRM活用経験
- 営業チームへのAIツール導入やオペレーション改善経験
- AI/DXソリューション、コンサルティングの基礎知識
求める人物像
- 自律的に考え行動し、チャレンジを楽しめる方
- 「まだ知名度が高くない」ソリューションであっても価値を信じ、新たな市場を切り拓く意欲のある方
- 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを円滑に行い、チームで成果を出せる方
- フィットする人物像
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求める人物像
- 自律的に考え行動し、チャレンジを楽しめる方
- 「まだ知名度が高くない」ソリューションであっても価値を信じ、新たな市場を切り拓く意欲のある方
- 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを円滑に行い、チームで成果を出せる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスコンサルタント／マネージャー候補
- 勤務地
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リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日（自社オフィス）としています。
■オフィス所在地
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号 横浜ランドマークタワー7階
アクセス：桜木町駅（JR・市営地下鉄）から動く歩道（徒歩5分）、みなとみらい線 みなとみらい駅（徒歩3分）
※2025年7月1日よりオフィス開設しました！
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイムなし）
所定労働時間：1日8時間
- 年収・給与
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年収：600～999万円
月給：50万～83万円
※別途ストックオプションを付与予定
- 待遇・福利厚生
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■働き方/福利厚生
- 社会保険完備
- リモートワーク中心（週一日出社推奨日を設けています）
- フルフレックスタイム制
- AIツール利用推奨（承認制で様々利用可能）
- スキルアップ支援制度
- 書籍購入制度
- 子育て支援制度
- ワーケーション制度（海外からの勤務可能、海外渡航時のStarlink貸与、In Flight Wifiの補助）
など、随時アップデート中
- 休日休暇
- 完全週休二日制(土、日、祝日）
- 選考プロセス
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書類選考
↓
カジュアル面談
↓
一次面接
↓
最終面接
↓
内定
※プロセスは変更となる場合があります
