募集要項
- 募集背景
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一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する。
株式会社エクスプラザは、AIプロダクトカンパニーとして社会実装をリードし、人とAIが共創する未来を目指しています。
急成長フェーズにおける事業拡大に伴い、新規商談創出を担うデマンドジェネレーションチームのさらなる成長と仕組み化を目的として、施策を推進し、リードしていただける方を募集しています。
- 仕事内容
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【仕事内容】
・新規商談創出
・展示会やウェビナー施策などで獲得したリードからの新規商談獲得
・既存リードへの掘り起こし施策による新規商談創出
・BDR（新規獲得型）施策におけるリード創出や新規商談獲得
・SDR（反響型）リードからの新規商談獲得
・上記施策に関する架電業務やメール対応など
・インサイドセールス領域における仕組み作り
・インサイドセールス業務における進捗状況や数値、コールログの管理
・各施策に沿ったトークスクリプトやマニュアルの作成
【将来的にお任せしたいこと】
・新規商談創出に関する戦略や施策の立案
・事業戦略やチーム方針に沿ったインサイドセールス領域のKPI設計
・オペレーション設計やメンバークラスへのレクチャーやコーチング
・CRM/MAを活用した数値分析や改善施策の企画立案・実行
【魅力】
・事業譲渡経験、経営経験もある創業者やチームメンバーと、BtoBマーケティングの戦略立案から実行まで一気通貫して行えること
・立ち上げフェーズの少数精鋭で、活力ある優秀メンバーと働けること（起業経験者多数）
・10 年で 20 倍に拡大していく生成AIマーケットの黎明期での事業推進ができること
【一緒に働くメンバー】
・事業売却、複数企業での様々な経験のある創業者メンバー
・大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業で働いていたメンバー
・スタートアップでのCPO経験者
- 応募資格
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- 必須
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・インサイドセールス、または新規商談創出に関するセールス業務経験（2年以上）
・ITベンダーやSaaS企業におけるインサイドセールス業務経験（1年以上）
・SDRや掘り起こし施策などによる商談創出経験
・業務を自ら推進し、改善する力
・生成AIのような新しい技術をキャッチアップし続ける力
- 歓迎
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・エンタープライズ企業へのセールス経験（AMB）
・BDRやアウトバウンド施策における商談創出経験
・HubSpotなどのMAツールの使用経験
・マーケティング～営業チームとの連携経験
・AIやSaaS / アプリケーションの知見
・データドリブンに施策を改善してきた経験
- フィットする人物像
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・最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost）
・困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great）
・世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All）
・スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 1人目ポジション
- 勤務地
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リモートワーク可（出社推奨日あり）
東京都港区六本木オフィスか自宅
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム原則無し）
1日の標準勤務時間：8時間／日
- 年収・給与
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年収：500万円（月給：417,000円）～ 750万円（月給：625,000円）
– 年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。
– 昇給：年2回（6月・12月）
※月給には、固定残業代（45時間相当）として91,300円～152,900円を含みます。超過分については別途支給いたします。
※選考の途中で、現年収が確認できる資料のご提出をお願いする可能性があります。
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当支給（出社日数分の往復運賃を実費支給。月20,000まで）
・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備
・健康診断費用負担
■学びの支援
・AIブーストパック：AI時代に向けた自己研鑽費（AI関連ツール・プロダクト・サービスの利用料をはじめ、AIテーマに限定せず、ウェビナー参加費、書籍購入費なども含む）月額50,000円まで負担
■コミュニケーション支援
・チームビルディングランチ：社員2名以上のランチ時、実費負担（社員1人1,500円まで）
■オンボーディング/キャリア支援
・メンター制度
・1on1
・入社オリエンテーション
- 休日休暇
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・土曜日/日曜日/祝日
・年次有給休暇（3ヶ月勤続で10日の年次有給）
・年末年始休暇
・その他（慶弔休暇/産前産後/育児休暇/介護休暇/子の看護休暇）
- 選考プロセス
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書類選考→オンライン面接2回→役員面接（基本オフィス）→内定
※ 入社時期は相談可能
※選考は最終面接以外オンラインで実施
