募集要項
- 募集背景
- スカイマティクスは現在、IPOを見据えたグロースフェーズに突入しており、事業は急拡大しています。宇宙・ドローン領域のディープテックスタートアップとしては稀有なPMFを達成し、通期黒字化を実現するなど、財務的な健全性も確保しています。この大きな変革期において、私たちは市場のフロンティアを切り拓き、さらに「くみき」を日本全国に広げていくための強力な仲間を求めています。少数精鋭の営業組織を、今期中に15名、来期にはさらに20名以上増員し、急拡大させる計画です。この成長を加速させるため、新たなエンタープライズセールスとして、私たちの挑戦に共に加わってくれる方を募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うセールスを担っていただきます。■事業内容
担当顧客は大手建設会社を中心に、全国の大手企業向けの新規営業を担当いただく予定です。
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。この「くみき」は、世界でも競合が数社しかおらず、国内に競合はいない唯一無二のサービスです。
■業務内容
・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業
・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）
・主体的な新規顧客の開拓
・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大
・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行
■ターゲット顧客 / アプローチ先
主なターゲットは、全国のゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。
■組織について
私たちは今、IPOという大きな目標を掲げ、飛躍的な成長を遂げようとしている真っ只中にいます。このエキサイティングなグロースフェーズにおいて、コアメンバーとしてご活躍いただけます。
エンタープライズセールスは現在2名、SMBセールスも2名、カスタマーサクセスも2名で平均年齢30代前半の少数精鋭のチームです。一人ひとりの裁量が大きく、大きなインパクトを生み出すことができます。
セールスチームのバックグラウンドは建設・土木業界で有形商材の営業経験があるものや、人材業界など無形商材の経験が豊富なメンバー、ドローンベンダー出身など、様々なバックグラウンドで活躍したメンバーが揃ってます。
- 応募資格
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- 必須
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・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
- 歓迎
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・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
- フィットする人物像
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・当事者意識を持ち自ら結果にコミットできる方
・自ら率先して他部署とコミュニケーションをとり推進できる方
・自ら創意工夫、自ら考えて提案できる方
・仕事を楽しむ余裕を持ち、成長意欲が高い方
- 雇用形態
- 正社員※試用期間3ヶ月（試⽤期間中も同待遇）
- 勤務地
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東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨、且つフルリモートワークも応相談です）
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）
・標準労働時間：7時間30分
- 年収・給与
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年収：600万円～1,000万円（応相談）
月給：50万円～83.4万円（固定残業代含む）
※固定残業代（月45h）月額134,000円～223,000円を含む（超過分別途支給）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨、且つフルリモート応相談）
・月次営業目標達成時インセンティブ支給
・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・チームでの会食費用補助 （月1回）
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
・リファーラルボーナス
・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助 （ランチでもお茶でもOK）
・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土/日/祝日）
・GW休暇
・年末年始休暇
・会社創立記念日
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前/産後休暇
・育児休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談→書類選考→一次選考→最終選考→内定
※応募から内定まで最低2週間～1ヶ月程を目安としています。
※状況に応じて選考プロセスが変更となる場合もございます。予めご了承ください。
