募集要項
- 募集背景
-
既存事業の売上増を目標にかかげ、人員も増えたことから、新たな事業も視野に入れ増員をすることになりました。それに伴い、既存事業の営業（リーダー候補）を募集します。
※入口は既存事業営業ですが、状況によっては新規事業についても担っていただく可能性があります。
- 仕事内容
-
既存サービスおよび今後展開予定の新規サービスを、法人顧客へ提案・導入、プレイングマネージャーとして、営業戦略の立案から実行、組織マネジメントまで幅広く担っていただく。法人営業部門のマネージャー／リーダー（候補）として、クラウド型サンクスカード「GRATICA」をはじめとする既存および新規サービスの法人向け提案営業を主導いただきます。プレイングマネージャーとして、自ら営業活動を行いながら、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント、業績管理にも携わっていただきます。
・「GRATICA」などの当社サービスにおける法人向け新規顧客の開拓
・インサイドセールス業務（リードの育成および商談化）
・既存顧客へのカスタマーサクセス活動（活用促進、定着化）
・商談プロセス全体の設計および業績管理（KPI設定・モニタリング・改善）
・チームメンバーの指導・育成・評価などのマネジメント業務全般
・他部門（マーケティングチーム・開発チーム等）との連携による全社最適の実現
- 応募資格
-
- 必須
-
以下すべての条件を満たす方
・IT関連商材（SaaS、クラウドサービス、ソフトウェア等）における法人営業経験（5年以上）
・営業戦略の立案から実行、クロージングまでを一貫して担当し、PDCAを自律的に回した経験
・少人数チームまたは営業組織におけるマネジメント経験
（戦略立案、目標管理、メンバーの育成・評価）
- 歓迎
-
以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・新規開拓営業およびカスタマーサクセスの両方に携わった経験
・リード創出や商談化における仕組みづくり・プロセス改善の経験
・HR領域のSaaSやサービスを人事部門に営業した経験
・ベンチャー企業や再成長フェーズの組織において、事業成長を牽引した経験
- フィットする人物像
-
・現場に入り、自ら手を動かして業務にあたることを厭わない方
・新しいこと、未経験分野に対しても前向きに捉え積極的に動ける方
・成長意欲の強く、目指したい自分のキャリアが明確な方
・実務経験があり、即戦力として活躍できる方
・問題の原因をとらえ分析し、解決策を考え実行できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 法人営業部門のマネージャー／リーダー候補
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10時～19時（実働8時間）
- 年収・給与
- 年俸550万円 ～ 849万円
- 待遇・福利厚生
-
・健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金 完備
(健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合)
・時間外勤務手当、休日出勤手当、役職手当有
・ストックオプション付与実績あり
・産前産後・育児・介護休業制度
・慶弔見舞金支給
・健康診断、インフルエンザ予防接種
・オフィスにウォーターサーバーあり
- 休日休暇
- 年間122日以上（土曜、日曜、祝日、夏季休暇3日、年末年始5日、慶弔休暇等）
- 選考プロセス
-
書類選考
一次面接 事業部門執行役員
二次面接 人事総務マネージャー
代表面接
- キャリアパス・評価制度
- 評価制度：MBOを導入
