募集要項
- 仕事内容
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「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、
大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当ポジションの役割です。
クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成。
フィールドセールス/インサイドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/カスタマーサクセス
のいずれかに関するIT営業業務を担当し、クライアント先で共に営業活動行いながら
日々のIT営業活動を通じてクライアントやIT営業の理解を進めていただきます。
営業活動を振り返りながら、結果分析や営業戦略の立案等を通じて
各商材や領域に合わせた最適な営業プロセスを見つけ
クライアントの営業課題・組織課題を解決していきます。
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具体的な業務
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■□ーー IT営業業務 ーー□■
・インサイドセールス
見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。
・フィールドセールス
アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。
・テクニカルセールス
IT系サービスにおける技術知識の支援。商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。
・セールスサポート
資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。
・カスタマーサクセス
システム利用企業の支援業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。
※全て法人向けのITソリューション営業です。
※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、WEBサービスなど
配属チーム（担当クライアント）によって異なります。
■□ーー 営業課題・組織課題の解決 ーー□■
□営業力に課題のあるお客様には…
・代理店やクライアント先営業社員への営業コンサルティング
・営業ツールの策定
□営業戦略や業務フローに課題のあるお客様には…
・市場や顧客分析を元にした営業戦略の策定
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定
□組織体制に課題のあるお客様には…
・属人化解消の施策立案～実行
・メンバー育成
- 応募資格
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- 必須
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・経験職種：5年以上の営業経験かつ、2年以上の何かしらのIT営業経験をお持ちの方
・経験社数：4社経験まで（次が5社目）
・各社における勤続年数：同一企業での勤続年数が2年以上
＜IT商材の活かせる経験 (例）＞
・ハードウェア：ルーター、スイッチ、サーバ、UTM、モバイル、Wi-Fi（法人／個人）、OA機器（プリンター、PC 等）、システム（パッケージ営業）、Webソリューション
・サービス：クラウド関連、モバイル関連、NW関連、セキュリティ関連
- 歓迎
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・リーダー、マネジメント経験
・SaaS営業でのソリューション提案経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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「弊社 堂島オフィス」もしくは「お客様先」
■大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島7F
パーソルビジネスプロセスデザイン 堂島オフィス
※ご経験とご志向性により、配属先のPJTを決定します。
※プロジェクトによっては日帰り～3日程度の出張の発生可能性有
■お客様先について
大阪市内のオフィス街が想定されていますので、極端に就業エリアが異なることはございません。
例）梅田、本町、淀屋橋、堂島、京橋
■リモートワークについて
約95％のプロジェクトでリモートワークに対応。
クライアント先での勤務や自社オフィスへの勤務など、出勤のスタイルはプロジェクトにより異なりますが、
ほとんどがオフィス／リモートのハイブリッドワークで業務を進めています。
※配属はご経験とご志向性、各PJT状況から総合的に判断をするため、
リモートワーク可能なプロジェクトへの配属のお約束はできかねます。
- 年収・給与
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＜予定年収＞4,929,688円 ～ 8,060,713円 （残業20h想定）
給与形態：月給
想定給与：326,641 ～ 531,759 円 (基本給： 252,500 円 ～)
固定残業：なし
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
フレックス休暇（5日）、年末年始、産前特別休暇、慶弔休暇、有給休暇、特別休暇 等
- 選考プロセス
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適性検査：有 面接回数：2回
【選考フロー】書類選考→一次選考（人事担当）→二次選考（事業責任者、現場責任者）
※一次選考通過の方は適性検査（Web）にお進み頂きます。
【面接方法】オンライン（ZOOM）
