募集要項
- 募集背景
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当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業（特に製造業）への営業活動を本格化させています。
既にシンプルなプロダクト提案型営業は一定の成果を出していますが、今後はエンタープライズ特有の複雑な組織構造や意思決定プロセスを踏まえた営業戦略の高度化が求められています。
現在もエンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集していますが、より抜本的に組織全体に高度な営業の型を定着させることが急務です。
そのため、営業戦略の設計から組織体制の構築・実行までをリードできるVP of Salesポジションを新設し、事業成長の中核を担っていただきます。
- 仕事内容
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営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行を担っていただきます。特にこれから本格化する大手製造業企業への深耕営業においては、複雑な意思決定プロセスを見据えた戦略的なアカウントプランの設計や、社内に味方となる「チャンピオン」を育成するためのアプローチを体系化し、再現性のある営業モデルを組織に浸透させていただくことが期待されます。
マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。
営業目標の達成はもちろん、営業組織そのものの型を創り上げ、チームを育成し、次世代のリーダーを輩出していくことも重要なミッションです。経営陣と共に事業成長の中核を担うポジションとして、組織づくりから事業戦略の実行まで幅広くお任せします。
■具体的業務内容
・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進
・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計
・営業プロセス（リード～クロージング）の標準化・最適化
・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大（エクスパンション）戦略の構築
・営業KPI・パイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用
・営業組織体制の構築・マネジメント（将来的なリーダー人材の育成も含む）
・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的な営業戦略の推進
・主要顧客のトップ商談リード、キーパーソン折衝
■チーム構成
・3チームからなる営業組織全体を統括していただきます。（Uniti Leader3名、Member18名）
- 応募資格
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- 必須
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※すべて必須
・IT/SaaS業界でのエンタープライズセールスの経験（5年以上）
・営業戦略の立案～組織マネジメント経験
- 歓迎
- ・製造業向けの営業経験や大手企業への複雑な提案営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■就業場所
・本社（東京都）または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可
■リモートワーク備考
・通常業務はリモートワークを基本としています。
※業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
※ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。
- 勤務時間
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・フレックスタイム制
・コアタイム：10:00～14:00
・1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
※時間外労働あり（平均10～20時間）
- 年収・給与
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■想定年収 8,294,000円～15,290,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円
■月給（一律手当含む）：687,000円～1,270,000円
＜内訳＞
基本給：489,395円～921,677円
固定残業代45時間分：177,605円～328,323円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円
■昇給あり（年2回/5月、11月）
- 待遇・福利厚生
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■保険
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
■諸手当
・通勤交通費（リモートのため実費支給）
・顧客と向き合う手当（毎月一律2万円 ※月給に含む）
自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）
リモートワークを行うための準備に要する費用として支給
■その他
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・PC支給（MacBook Air）
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
- 休日休暇
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・年間休日123日
・土日祝（完全週休2日制）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による）
・産前産後休暇
・育児休暇
