募集要項

募集背景: 当社が日本国内のビジネス戦略として重点領域と定めている領域の組織強化・事業推進のための新規募集。
IBM Softwareの、クラウド・オートメーション・AIなどの領域に知見があり、先端テクノロジーをもって社会に価値貢献したい人材を求めています。

仕事内容: IBM製品のテクニカル・スペシャリストとして、顧客と密接に連携・関係構築・ニーズ理解を通じて、業界をリードするソリューションがどのように顧客の問題を解決し、顧客のビジネスに価値をもたらすかを示します。
IBM のテクノロジー・セールス・エンジニアは、お客様が直面する課題を解決するために業界最先端のソリューションを提供する仕事です。
SWTA(Software Technical Architect)はその中でも複数のソフトウェアを組みあわせたアーキテクチャを定義することによりお客様の課題を解決することをミッションとしています。クライアントと緊密に連携し、重要なビジネスニーズを解決するソリューションを提供することで日本国内の戦略的重点領域におけるIBMソフトウェアの成長に貢献していただきます。
また、業界トレンドの最前線に立ち続け、お客様の成功を左右する信頼されるアドバイザーであり続けるために、個人的にもプロフェッショナルとしても継続的に成長することができます。業界をリードするラーニングカルチャーにより、積極的な影響力と成功を手に入れることができます。

【役割と責任】
IBM製品のテクニカル・スペシャリスト（技術営業）として、顧客と密接に連携し、顧客との関係を構築し、顧客のニーズを理解し、信頼を獲得し、IBMの業界をリードするソリューションがどのように顧客の問題を解決し、顧客のビジネスに価値をもたらすかを示します。
【主な業務】
●顧客の戦略策定：顧客の課題を解決することにフォーカスしたアーキテクチャ策定することにより顧客への戦略的プランを作成する
●IBMソリューションの設計と検証：DataおよびAutomationを中心としたIBMのテクノロジーをコアとして、顧客の課題を解決する実用的なソリューションの設計と検証を実施する
●Proof of Value : クライアントの理解を確実にするために、概念実証を提供し、技術的な概念を簡素化する。
●信用と信頼の構築：顧客との信頼関係を構築し、複雑な技術取引を成立させるために必要不可欠な信頼性を確立する。
●案件のリードと推進：戦略的案件の発掘からクロージングまで、営業チームを支援する。コンサルティングアドバイスの提供関連ソリューションの特定を行う。
●技術的アドボカシー: 企業顧客に信頼される技術アドバイザーを務める。ソリューションのビジネス価値とROIを理解し、明確にすることで、顧客の目標との整合性を確保する

応募資格

必須: ●エンタープライズソフトウェアのソリューションアーキテクト／プリセールス／コンサルティングセールス経験
●コミュニケーション能力とプロジェクト管理能力
●分析能力
●ビジネスレベルの日本語力

歓迎: ソリューション志向の技術者向けポジションです。
●ビジネスレベルの英語力
●クラウドアーキテクチャ認定資格（IBM Cloud、AWS、Azure、GCPなど）。
●戦略的パートナー／ハイパースケーラーとの共同サービス開発経験。

フィットする人物像: Growth mindset（成長意欲）が高く、自ら学ぶ姿勢のある方
最先端のテクノロジーに興味をお持ちの方
周囲とのチームワーク、コミュニケーションを重視して業務を行いたい方

雇用形態: 正社員

勤務地: 箱崎事業所
東京都中央区日本橋箱崎町19-21
東京メトロ半蔵門線水天宮前駅より徒歩3分　または東京メトロ東西線・日比谷線茅場町駅より徒歩7分
リモートワークなどフレキシブルに活用しています。

勤務時間: 9:00～17:36

年収・給与: 年俸制700万円～ 1799万円
＊スキルや経験などを考慮の上、当社規定により判断します

待遇・福利厚生: ◆昇給年1回
◆社会保険完備
◆通勤費支給
◆退職給付制度(「確定拠出年金制度」適用)
◆社員持株会
◆財形貯蓄
◆提携住宅ローン
◆IBM団体生命保険
◆出張中の事故保険
◆特別弔慰金・見舞金
◆健康相談
◆医療給付
◆定期健康診断／疾病予防／健康増進プログラム
◆慶弔見舞
◆Quarter Century Club（QCC：勤続25年表彰）