募集要項
- 募集背景
- 主力プロダクト「Anconnect」は情報収集・分析にとどまらず、企業の新規事業創出プロセスに変革をもたらすサービスへと進化中です。現在は経営企画部門の責任者が事業責任者を兼任していますが、今後さらなる成長を実現するためには、営業・CSを統括し、非連続な成長を牽引できる専門的なリーダーが必要です。ストックマークのSaaSはSMB向けの効率化ツールとは異なり、エンタープライズと新たな価値を共創する挑戦的な事業であり、自ら戦略を描き市場を切り拓く力が求められます。
- 仕事内容
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当社のSaaS事業（主に「Aconnect」）における事業戦略を策定し、営業・CSといったビジネス部門を統括する役割を担っていただきます。
本ポジションでは、事業責任者として単なる売上目標の達成にとどまらず、市場・組織・顧客の慣性を打ち破るゲームチェンジャーであること、再現性のある成長基盤を構築することがミッションとなります。
■具体的業務内容
・全社戦略・事業戦略の立案と推進
- 既存市場の再定義および新たな市場の創出（マーケット定義/GTM戦略の設計）
- 事業部との連携によるKPI設計・事業健全性のモニタリング
・セールス組織、カスタマーサクセス組織のマネジメント・体制強化
- 複雑なエンタープライズセールスのプロセス構築・改善
- 顧客との共創型価値提供を実現するためのCS強化
・マーケティング部門との連携による需要創出・リード獲得戦略の構築
・プロダクトマネジメント・開発チームとの連携によるプロダクト戦略の共創
・人材採用・育成を通じた組織強化
※変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般
- 応募資格
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- 必須
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※すべて必須
・IT/Web業界の事業会社にてPL責任を担う事業責任者の経験
・法人向けセールスの経験
- 歓迎
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・エンタープライズのキーマンおよび経営者へのプレゼン経験
・SaaS/スタートアップのサービスの大規模なExpansion経験＋Retention改善経験
・ディープテックへの強い関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■就業場所
・本社（東京都）または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可
■リモートワーク備考
・通常業務はリモートワークを基本としています。
※業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
※ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。
- 勤務時間
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・フレックスタイム制
・コアタイム：10:00～14:00
・1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
※時間外労働あり（平均10～20時間）
- 年収・給与
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■想定年収 10,298,000円～20,294,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円
■月給（一律手当含む）：854,000円～1,687,000円
＜内訳＞
基本給：613,222円～1,230,873円
固定残業代45時間分：220,778円～436,127円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円
■昇給あり（年2回/5月、11月）
- 待遇・福利厚生
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■保険
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
■諸手当
・通勤交通費（リモートのため実費支給）
・顧客と向き合う手当（毎月一律2万円 ※月給に含む）
自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）
リモートワークを行うための準備に要する費用として支給
■その他
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・PC支給（MacBook Air）
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
- 休日休暇
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・年間休日123日
・土日祝（完全週休2日制）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による）
・産前産後休暇
・育児休暇
