募集要項
- 募集背景
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当社では、顧客の規模や成長フェーズに応じて、「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2つの事業本部を設け、それぞれにフィールドセールスやカスタマーグロースの専任チームを配置しています。これにより、顧客特性に応じた最適な提案・支援を実現しています。
今回募集するのは、大手企業を中心とした エンタープライズマーケット向けのフィールドセールスポジション です。
このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、KiteRaの提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く関われる、極めてチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。
メンバーポジションでは意欲を重視しており、若手の方でもチャレンジ可能です。大手企業への提案を通じて営業としての視座を広げ、スキルを大きく高めたいという意欲ある方のご応募をお待ちしています。
- 仕事内容
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『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。【概要】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールス
KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをエクスパンションと一体になって狙っていただきます。
【具体的な業務内容】
ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
商談からクロージング、エクスパンションチームへの引き継ぎ
エクスパンションチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務
＜実際の導入事例＞
■大手繊維メーカー様
- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化
■大手IT企業様
- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
- ファイル管理の煩雑さの解消
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・無形商材の法人営業の経験3年以上
- 歓迎
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【歓迎条件】
・SaaSやIT業界での営業経験
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・数千万円規模以上の案件受注経験
・個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験
・個人でのターゲット企業選定からアポイントメント獲得までの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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107-0061
東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
- 待遇・福利厚生
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◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
◎クラブ活動支援制度
◎アワード表彰制度
◎役員との1on1解放制度
◎副業制度あり（許可制）
- 休日休暇
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■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日
- 看護休暇
- 選考プロセス
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▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回)
▼内定
▼オファー面談