募集要項
- 募集背景
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私たちは、2019年6月にスタートした現在6期目のスタートアップ企業です。
2024年には「すごいベンチャー100（東洋経済）」「未来の市場をつくる100社（日経）」にもご選出をいただくなど、多くのご期待をいただいています。
ビジョンに「最も大切なことに時間を使える世の中」を、ミッションに「労働をなくす」を掲げて、店舗の接客のセントラル化を実現する、遠隔接客サービス「RURA」の開発提供をしています。
まだ新しい「遠隔接客」というマーケット。その中でも、トライアルで終わるのではなく実導入の実績が多いのが私たちの強みであり、リリース以降導入店舗数は毎年伸び続けています。
この流れを逃さず、より事業を大きくしていくために、ビジネスサイドの体制強化に向けてエンタープライズセールスを牽引するメンバーを募集することになりました。
- 仕事内容
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アカウントオーナーとして、新規の商談から課題特定・大型案件のトライアル提案と合意、トライアル終了後の最終決裁者との本契約合意をリードする役割を担っていただきます。現在営業チームは以下2つの役割に分かれており、今回はアカウントオーナーの募集となります。
■アカウントオーナー
新規商談から顧客の課題を特定し、大型案件のトライアル提案・合意を目指します。トライアル終了後は、最終決裁者との本契約の合意をリードする役割です。
■導入支援チーム
トライアルに合意した案件のプロジェクトマネジメントを担当。キーマンと共創しながらプロジェクトをリードします。
※ご経験やスキルに合わせてご相談いたします
【主な業務内容】
チームとしてのミッションは「新規受注」。以下のような業務を通じて、幅広い営業経験を積んでいただけます。
・新規商談対応
・提案資料の作成
・クライアントとのリレーション構築
・経営層へのプレゼン（決裁者は経営陣であることが多いです）
・営業手法の改善企画・実施
・プロダクト改善提案 など
まずは営業全般を経験いただき、将来的には得意分野を軸にキャリアの幅を広げていくことが可能です。
私たちのサービスであるRURAは、クライアントのビジネスを大きく変えることができる可能性を秘めています。
経営課題解決の提案という、難しいけれどやりがいのある環境で経験を積むことができます。
【チーム体制】
・全社33名規模（CEO、COO含む）
・セールスメンバー：4名（アカウントオーナー1名、導入支援3名）
・2025年4月からの新体制で、0→1フェーズを一緒に作っていく仲間を募集しています。
IS、CS、パートナーサクセスチームとも連携しながら、日々の商談や定例ミーティングを実施。少数精鋭で経営層と近い距離感の中、裁量を持って営業活動を行っています。
【このポジションの魅力】
・営業戦略・企画の視点が身につく
・プロダクト部門と連携し、開発に関与できる
・案件ごとの営業プラン立案・実行が可能
・新しいマーケット開拓にチャレンジできる
・顧客課題に基づく提案で営業力を高められる
【サービス紹介：遠隔接客サービス「RURA」】
「RURA」は、インターネットを活用して店舗接客を遠隔地から行うサービスです。
たとえば、約30拠点の受付をわずか3名で実現するクライアントも。人手不足や採用難といった、接客業界の構造的課題の解決に貢献しています。
「新しい接客のカタチ」を提案し、接客業の未来を切り拓いていく――そんな挑戦に共感いただける方をお待ちしています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業のご経験（5年以上）
・大企業への新規営業経験
・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成
・大型プロジェクトのマネジメント経験
・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
・大企業の特性を理解して、信頼関係を構築できる方
- 歓迎
- ・チームマネジメントのご経験
- フィットする人物像
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・ひとりより、チームで目標達成を目指していくことが好きな方
・スタートアップで、営業として成長できる環境を求めている方
・顧客目線を大切にして仕事に取り組める環境を求めている方
・オーナーシップとスピード感を持って仕事に取り組める方
・幅広くに好奇心を持ち、いろんなことにフットワーク軽く取り組める
・新しいチャレンジや変化を楽しいと思える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区岩本町1-9-1 アイアンビルヂング3F
- 勤務時間
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フレックスタイム制
標準労働時間1日あたり8時間
コアタイムなし（フルフレックス）
- 年収・給与
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年収：700万円 ～ 1000万円
月給：58.4万円（基本給： 427,000 円 / 固定残業代45時間分：147,000円 / 固定深夜手当15時間分：10,000円） ～83.4万円（基本給：6,105,000円 / 固定残業代45時間分：2,095,000円 / 固定深夜手当15時間分：140,000円）
※超過分別途支給
※スキル・ご経験に合わせてご提案いたします
- 待遇・福利厚生
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・社会保険：労災保険・雇用保険・厚生年金・健康保険
・通勤手当もしくは近隣住宅手当（15,000円）
・宿泊出張手当（2,000円/泊）
・chatGPT 有料プラン提供
・ヘルスケアサービス「And L」提供
- 休日休暇
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完全週休二日制
（土日祝日、その他 ※年間休日カレンダーによる）
- 選考プロセス
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相互に理解を深めて、マッチングや期待値調整を確かめることを目的として、原則カジュアル面談を実施しております。
カジュアル面談後、選考に進んでいただける場合、以下が基本の流れとなります。
一次面接→二次面接→最終面接
※選考プロセスは、応募者様のご経験やスキル、または状況に応じて変更となる場合がございます。
詳細については、個別にご案内させていただきます。
ご内定後にオファー面談を実施させていただきます。
オフィスご訪問の希望やメンバー等とのご面談の希望も別途承ることも可能です！
