募集要項
- 募集背景
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個人への期待
本ポジションは、いわゆる単なる“営業”ではなく、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。 営業活動そのものではなく、プロダクトの価値をどのように市場に届け、継続的な成長モデルを描くかといった戦略構築・体制設計 が求められる役割です。
Retail AIの新規プロダクト／サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として展開するにあたり、社内の事業企画・営業企画・アライアンス戦略の立案から、外部パートナーとの協業による事業推進まで、一気通貫でリードしていただくポジションです。
流通業界における課題をリテールDXの文脈で捉え、構想から事業化に至るまでの戦略策定、社内外の巻き込み、各種KPI設計やパートナーアライアンス管理といった 企画・管理業務 まで担っていただきます。
従来のSIベンダーやメーカーの枠にとらわれず、オープンなパートナーシップを構築しながら、世界に通ずるリテールDXカンパニーの基盤形成に貢献していただきます。
- 仕事内容
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当社のSales Planning Groupは、◆（雇い入れ直後）
アライアンス企業（IT・流通・その他）とDX化と流通業界全体を変革することがメインミッションとなります。
【具体的には】
●自社およびパートナーと連携したビジネス企画・推進
●ビジネススキームの構築（数値計画／契約設計／サービスメニュー策定）
●営業企画（KPI設計／販促戦略の立案と実行／マーケットイン起点での提案活動）
●アライアンス提携に向けた外部パートナーとの調整・交渉・契約支援
●部門KGI／KPI設計、アクションプランのマネジメント
●メンバー育成およびマネジメント
●コンソーシアム起点の企画推進（共創プロジェクト多数）
◆リテールDXコンソーシアムを軸とした事業創造とパートナーシップの確立
毎月、福岡県宮若市にある”リテールDX拠点となる「リモートタウン宮若」”にて小売企業、メーカー、卸、物流、ITパートナーを招いて、流通全体の変革に向けたリテールDXの共創を目的としたコンソーシアムを進めています。
コンソーシアムを起点としたビジネスの創造と展開のため、飛び込み等の開拓営業はなく、またパートナーとの連携でのビジネス拡大を中心に進めています。
＜直近での共創事例＞
・データ・AIによるSCM全体の効率化
・次世代決済の共創（顔認証・無人省人化）
・防犯DXへの取り組み
・リテールメディアの共創 ・・・
＜当社Product＞
・スキップカート（決済機能付きショッピングカート）
・リテールAIカメラ（防犯、顔認証、オペレーション自動化）
・デジタルサイネージ（店内映像広告端末）
・MD-Link（卸・メーカー向けのデータプラットフォーム）
◆（変更の範囲）
・会社内の全ての業務のうち、会社が指示する一切の業務
- 応募資格
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- 必須
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・四大卒以上の方
・事業開発経験／ビジネス企画の経験
・法人向けIT領域での事業開発または営業企画経験
・事業戦略／営業戦略の立案と実行経験
・大手エンタープライズ企業とのプロジェクト推進／CxOレベル対応経験
・組織マネジメント経験をお持ちの方
・出張の対応が可能な方
- 歓迎
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・流通/小売業界のIT関連サービスに携わった経験
・事業戦略の戦略立案、ビジネス終始計画・事業ロードマップの策定経験
・外部パートナーと共にビジネスを企画・遂行した経験
・国内外のITパートナー、スタートアップのパートナー開拓の経験
・パートナーとの事業推進にあたっての営業戦略、ビジネススキームの構築の経験
・営業組織や商流設計を含むクロスファンクショナルなプロジェクトのリード経験
- フィットする人物像
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・社内外との調整力/コミュニケーションスキル
・ゼロベースから物事を立ち上げる挑戦マインド
・役割や立場にとらわれず、主体的に取り組める方
・仮説構築と市場検証を往復できる、企画型の思考スタイルを持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【就労の場所】
◆（雇い入れ直後）「本社又は会社が指定若しくは許可した場所」
└東京オフィス：〒105-0013 東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア9階
└福岡オフィス： 〒813-0034 福岡県福岡市東区多の津１丁目12-2
└TRIAL IoT Lab：〒823-0013 福岡県宮若市芹田9
◆（変更の範囲）「会社の定める全ての営業所」
└東京オフィス：〒105-0013 東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア9階
└福岡オフィス： 〒813-0034 福岡県福岡市東区多の津１丁目12-2
└MUSUBU AI ：〒822-0133 福岡県宮若市脇田394
└TRIAL IoT Lab：〒823-0013 福岡県宮若市芹田9
└MEDIA BASE ：〒823-0014 福岡県宮若市下有木846
- 勤務時間
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8:30～17:30
※休憩：60分（11:45～12:45）
※コアタイム10:00～15:00のフレックスタイム制もあり。（一部部署・等級を除く）
※フルリモートは不可となります。
- 年収・給与
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年収：1000万円～1500万円
月給：833,333円~1,250,000円
※上記には固定残業代（15～45時間分／85,838円～320,288円）を含む
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
賃金改定：年2回（2月,８月）
賞 与 ：個人業績賞与（等級に応じて支給要件あり）
※経験・年齢・能力等を考慮の上、決定
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■全国健康保険協会加入
■健康診断（年1回）
■確定拠出年金制度（ＤＣ）
■私服勤務（服装自由）
■通勤手当（月額3万円まで/実費支給/有料道路は対象外）
■在宅勤務制度あり（一部の部署除く）
■単身赴任手当（月額35,000円、支給要件あり）
■転居にともなう費用負担制度あり（支給要件あり）
■リゾート施設社員割引あり
■フレックスタイム制度（要件あり、一部の部署除く）
■サークル活動（フットサル、ボードゲーム、ゴルフなど）
■従業員専用駐車場有（東京オフィス除く）
■役職手当（支給要件あり）
- 休日休暇
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週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
■慶弔休暇■産前産後休暇（取得実績あり）■育児休業（取得実績あり）■生理休暇■転勤休暇■年次有給休暇 ※入社半年後付与（最大10日）■入社時病気休暇※入社半年以内
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（原則対面）→オファー面談（WEB実施）
※面接回数は変動する可能性があります。
