募集要項
- 募集背景
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2024年夏にシリーズBで70億円を調達した弊社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を目標に、事業・組織を急拡大しています。次の非連続的な成長を確実なものにするために、営業組織が担うビジネス推進力をさらに強化し、営業活動を一層高度化・効率化するための営業企画チームを設立することが決まりました。
本ポジションでは、全社的な営業力強化を目指し、スケールする組織と共に「営業戦略を具現化する推進役」としてご活躍いただくリーダー候補を募集します。
- 仕事内容
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＜ミッション＞事業責任者や営業マネージャーと連携して現場課題の特定と解決策を考案し、売上と営業生産性を最大化させることがミッションです。
本ポジションは営業企画チームリーダーとして、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計および改革、それを担う人材の育成まで一気通貫で担います。
＜業務内容＞
・営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行
・事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化
・KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援
・営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施
・データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善
・営業会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど関連部署との連携強化およびクロスファンクショナルなプロジェクト推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
MUST
・営業企画業務の経験（3年以上目安）
・営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
・事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験
・マネジメントや関係部署との良好な関係を構築するコミュニケーション能力
- 歓迎
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【歓迎条件】
※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません
・IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
・営業組織におけるマネジメント経験
・ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
・PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験
・スタートアップ企業で100→1,000の拡大フェーズの業務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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基本給
397,610円～680,850円
固定残業代
319,150円～397,610円
固定残業時間
60時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
給与：応相談
交通費：実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・借り上げ社宅制度
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
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休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2~3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。