募集要項
- 募集背景
- 株式会社ログラスは、企業の経営管理領域を革新するSaaSプロダクト「Loglass 経営管理」を中心に、複数のプロダクトを展開し、急速な成長を遂げています。2022年に立ち上げたインサイドセールス組織は、現在15名以上の体制となり、さらなる拡大を目指しています。組織の成長に伴い、採用・育成・戦略設計などの課題が顕在化しており、これらを解決し、組織を牽引できるマネージャー候補を募集しています。
- 仕事内容
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インサイドセールス組織のマネージャー候補として、戦略立案から実行、チームマネジメントまでを担当し、組織の成長と成果の最大化を推進します。本ポジションでは、株式会社ログラスのインサイドセールス組織においてマネージャー候補として、戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。チームの現状はSDR（Sales Development Representative）13名、BDR（Business Development Representative）2名、マネジメント2名という体制です。現在の急成長に伴い、人員の拡充と同時に、組織の最適化と成果最大化が求められています。
主なミッションは、営業起点の案件創出を最大化すること。そのために、マーケティング部門と密に連携し、オンライン・オフラインイベントのコンバージョン最適化、リード獲得後のナーチャリング施策の戦略立案、実行を行います。ABM（アカウントベースドマーケティング）を中心としたアプローチ戦略の立案・実行も担っていただきます。
加えて、SalesforceなどのCRM/SFAツールを活用し、メンバーの行動管理やKPIモニタリングを行い、経営層へのレポーティングも担当。データドリブンな営業組織づくりを推進していただきます。イネーブルメントの観点では、チームの育成・評価制度の構築や、オンボーディング設計、継続的なスキルトレーニングの導入など、成長を支える仕組みづくりも重要な役割となります。
このポジションは、単なる「営業マネジメント」ではなく、戦略×人材×データの3軸を活用して、急成長SaaSのスケールに貢献する、極めて経営的な視点を必要とする役割です。
- 応募資格
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- 必須
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* 5名以上のマネジメント経験
* toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験
* マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験
- 歓迎
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* 高い論理的思考力
* ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
* 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
* 強く意識に残る挫折、成功体験
* 弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感
* SFA/CRMでの数字管理経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります
- フィットする人物像
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ログラスにマッチする可能性の高い人物像
* 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
* マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
* 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
* これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
* 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
- 年収・給与
- 年収700万～1,200万円＋ストックオプション制度あり ※経験・スキルを考慮の上、決定します。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
フレックスタイム制（コアタイム：10:00～15:00）
リモートワーク可能（週2日以上の出社を推奨）
借り上げ社宅制度
入社日に有給休暇10日付与
資格取得費用補助（簿記）
ランチ補助、部活動補助、書籍購入補助、チームビルディング費用補助
副業可
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）
祝日
年末年始休暇
有給休暇
慶弔休暇
育児休暇
生理休暇
