募集要項
- 募集背景
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匠技研工業はこれまで、工場経営の根幹である「見積業務」に特化した
DXソリューション「匠フォース」の開発に注力してきました。
「見積リードタイムが50％減少」「技術承継として70代から30代へ」といった成功事例が
各ユーザー企業様で創出されるようになり、導入企業数も順調に推移しています。
各社の日常業務に不可欠な業務システムとして活用されている「匠フォース」の最大の特徴は、各社特有の見積データが蓄積されることです。
シリーズAラウンドで調達した資金を活用し、製造業特化システム（Vertical SaaS）を起点とした、製造業特化AI（Vertical AI）へと更なる発展を遂げるべく、「匠フォースAI」の開発に本格着手します。
また、事業、製品、コーポレートの各部門におけるマネージャー・メンバーの採用を強化し、
より一層の事業拡大に向けて、組織体制を強化していきます。
- 仕事内容
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匠技研工業の事業成長を加速させるため、マーケティング戦略の設計から実行、組織構築までを一気通貫で担っていただきます。製造業 × SaaSという市場において、マーケティングは単なる集客ではなく、事業戦略そのものを形づくる重要な役割を担います。
VPとしての視座を持ちながらも、自ら仮説検証を回し、成果が出るまで現場に入り込むスタンスが求められます。
＜主な業務内容＞
1. マーケティング戦略・基盤構築（プレイング含む）
・市場、顧客理解を起点としたターゲットおよびメッセージ設計
・コンテンツ、イベント、デジタル施策等の企画・実行
・リード獲得から商談創出までの再現性あるマーケモデル構築
2. マーケティングチームの組成・マネジメント
・採用要件定義、採用プロセス設計、面接・評価
・メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築
・個人スキルに依存しないチーム運営と仕組み化
3. Sales・CSと連動した事業成長マーケティング
・Salesと連携したリード定義、商談化プロセス設計
・CAC、LTV、商談化率など主要KPIの改善リード
・顧客理解を基にしたプロダクト・CSへのフィードバック
4. 経営視点でのマーケティング推進
・事業計画へのコミット
・CxOへのレポーティング
・部門横断プロジェクトの推進（ブランド戦略、新市場開拓等）
■ 匠フォースとは
業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。
＜特徴＞
・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化
・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応
・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援
・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出
＜プロダクトにかける想い＞
日本の基幹産業である製造業は、人手不足や技術承継困難など、解決すべき根深い課題が山積しています。
解決の糸口として、ソフトウェアやAIの活用が期待されていますが、市場の大半を占める中小サプライヤー企業においては、
テクノロジーが広く普及しておらず、現場の方々の努力が正当に報われているとは言い難い現実があります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・BtoBマーケティング施策を自ら実行し、成果を出してきた経験
・KPI、ファネル分析を通じたマーケティング改善の経験
・Sales、CSなど他部門と連携したマーケ施策設計・実行経験
・マーケ組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験
・CAC、商談創出、売上貢献など事業KPIへの強いコミットメント
- 歓迎
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【歓迎条件】
・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
＜アクセス＞
東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分
都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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基本給
494,845円~742,268円
固定残業代
171,822円~257,732円
固定残業時間
45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・有休取得推奨
・人間ドック受診補助
・希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
- 年末年始・有給休暇・産休・育休
- 選考プロセス
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書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり