募集要項
- 募集背景
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匠技研工業はこれまで、工場経営の根幹である「見積業務」に特化したDXソリューション「匠フォース」の開発に注力してきました。
「見積リードタイムが50％減少」「技術承継として70代から30代へ」といった成功事例が
各ユーザー企業様で創出されるようになり、導入企業数も順調に推移しています。
各社の日常業務に不可欠な業務システムとして活用されている「匠フォース」の最大の特徴は、各社特有の見積データが蓄積されることです。
シリーズAラウンドで調達した資金を活用し、製造業特化システム（Vertical SaaS）を起点とした、製造業特化AI（Vertical AI）へと更なる発展を遂げるべく、「匠フォースAI」の開発に本格着手します。
また、事業、製品、コーポレートの各部門におけるマネージャー・メンバーの採用を強化し、
より一層の事業拡大に向けて、組織体制を強化していきます。
- 仕事内容
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セールスチームの組成からマネジメントまで、幅広くご担当いただきます。■具体的には
・成果を出し続ける営業チームの組成（KPI管理、メンバーのスキルアップ支援）
・営業メンバーの採用（ペルソナ設定、採用プロセス設計、採用マネジメント）
・経営チームや製品チームなど、他部署との連携により、非連続な事業成長を実現すること
■ 匠フォース（ ＊＊＊ ）とは
業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。
＜特徴＞
・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化
・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応
・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援
・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出
＜プロダクトにかける想い＞
日本の基幹産業である製造業は、人手不足や技術承継困難など、解決すべき根深い課題が山積しています。
解決の糸口として、ソフトウェアやAIの活用が期待されていますが、市場の大半を占める中小サプライヤー企業においては、
テクノロジーが広く普及しておらず、現場の方々の努力が正当に報われているとは言い難い現実があります。
匠技研工業は、「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、
次世代の工場経営DXを推進する「匠フォース」を提供しています。
業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する「匠フォース」は、
人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。
現在、全国各地の中小サプライヤー企業を中心に、幅広い業種業態での導入実績があります。
今後も、「全ての企業に、テクノロジーの恩恵を。」というビジョン実現に向けて、
産業の裾野を支えるあらゆる企業へ、「匠の力を拡張する」ソリューションを、提供し続けていきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■マネジメント経験のある方
■かつ、以下条件に複数該当されている方
・年間数十億円規模の売上目標を担い、継続的に達成または超過した実績
・予算管理、パイプライン管理、フォーキャスト精度向上など、営業KPIを改善した経験
・大手企業向けエンタープライズ営業、またはSMB領域でのハイボリューム営業の統括経験
・営業戦略の策定と実行力（新規市場開拓・新規事業立ち上げ・チャネル戦略設計など）
・SalesforceなどのSFA/CRMツールを活用したデータドリブンな組織運営経験
・経営層や役員クラスへの提案活動経験、および社内外ステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
・メンバー採用・育成・評価を通じた営業組織開発の実績
- 歓迎
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【歓迎条件】
・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
＜アクセス＞
東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分
都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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基本給
494,845円~742,268円
固定残業代
171,822円~257,732円
固定残業時間
45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・有休取得推奨
・人間ドック受診補助
・希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
- 年末年始・有給休暇・産休・育休
- 選考プロセス
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書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり