募集要項
- 募集背景
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同社は、「組織課題解決カンパニー」として自社を再定義し、コンサルティング、プロダクト、サービスを三本柱として事業領域を拡大し、単なるプロダクト提供にとどまらず、人的資本経営や組織文化の分野での専門性をいかして組織課題に多角的にアプローチし、組織的人的資本の強化と成長を支援できる会社へと進化します。
事業拡大により、組織課題に多角的にアプローチできるサービス拡充は進んでおりますが、実際に組織課題を解決するための「実行」の位置づけである、バックエンドプロダクト「ピアボーナスサービス」のセールスはさらに重要度が増しています。更なるセールス部門の強化のため、人員拡充の募集を行います。
- 仕事内容
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HRテック領域におけるプロダクト・サービス・コンサルティングを三本柱として、企業のカルチャー変革を実現する組織課題解決カンパニーフィールドセールスとして、ピアボーナスサービス（全社参加型のカルチャープラットフォーム）をお客様へ提案していただきます
お客様社内にある組織課題は何か？の合意形成を含む与件の整理から伴走します。その中で、お客様社内で組織課題解決プロジェクトをどう起案するのか？プロジェクト内で自社プロダクトをどういう位置づけで活用するのか？といった、起案の支援をしながら、プロダクト導入を決定していただくまでの一連の営業活動を担っていただきます。
【具体的業務】
●リードについて
・資料請求をいただいた、もしくは展示会やウェビナーなどの外部イベントご参加者から設定されたアポイントの対応になります。
・飛び込み営業など、新規アポイント獲得対応はありません。
●提案活動について
・はじめに、お客様の事業方針/組織方針や定量/定性データから、課題の背景や事象の仮説を立て、それを元に、どういった組織を目指すのか、お客様と一緒に整理を行うところから行います。
・その中で解決すべき組織課題は何か、お客様社内の関係者間で合意形成ができるようにご支援をします。
・その上で、プロダクトの活用を含む、中期的な組織課題解決プロジェクトをご提案していきます。
・プロダクト導入決定後は、利用開始までの準備をカスタマーサクセスとともに進行します。
■ピアボーナスサービス（全社参加型のカルチャープラットフォーム）とは
「貢献に対する称賛×少額のインセンティブ」を送り合うことで称賛文化を醸成し、組織を変える行動を増やします。心理的安全性やエンゲージメントの向上、離職率改善など「強い組織」づくりをサポートします。
- 応募資格
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- 必須
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・従業員規模200名以上の企業への営業経験
・無形商材の深耕営業経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
- 歓迎
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・HR領域に身を置かれた経験
・社内外の複数ステークホルダーが関わるプロジェクトに携わった経験
・ソフトウェア導入プロジェクトにおけるプロジェクトオーナー・決裁層との折衝経験
・組織開発・人材開発領域に携わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※リモートワークと、オフィスワークのハイブリッドスタイル
※出社日数指定あり（所属組織ごとに週2日～3日の出社指定があります）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム 11:00～15:00）
※用事のある時やお子様の送迎など、ご都合に合わせて自由度の高い働き方が可能です。
- 年収・給与
- 600万～800万
- 待遇・福利厚生
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・ピアボーナス給（ピアボーナスで獲得したポイントに応じて支給）
・リアルコミュニケーション手当（対面でのコミュニケーションを推奨しており、オフィスに出社した場合1日1,000円支給）
・通勤手当（1ヶ月25,000円を上限に、出社日数分を支給）
・出張手当（出張旅費規定に定められた出張をした場合1日2,000円支給） など
- 休日休暇
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完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日125日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（法定日数＋夏季休暇分として5日付与）
・介護休暇
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・リフレッシュ休暇 など
