募集要項
- 募集背景
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現在、「LabBase就職」は第二創業フェーズとして、さらなる成長を目指しています。これまでは理系学生向けスカウトサービスとして一点突破で市場を開拓してきましたが、今後は理系採用における総合的なソリューション提供へと戦略を転換し、マルチプロダクト展開を進めています。
それに伴い、インサイドセールス組織は2024年11月時点で11名規模となりましたが、事業の成長角度を高めるため、積極的に新規顧客の開拓を推進できるインサイドセールスのメンバーを募集します。
- 仕事内容
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◎同社は理系学生・研究者と企業をつなぐ採用プラットフォーム「LabBase」を運営し、理系人材特化のデータベースとマッチング支援で多くの企業に導入されています。オンラインイベントや適性診断を活用し、採用ミスマッチを減らしつつ効率的な採用を実現できる点が魅力です。
さらにアジア展開なども視野に入れ、理系領域の新しい市場創出に挑戦しています。また、理系のキャリア形成支援や大学・研究室との連携を通じて、産学の橋渡しにも大きく寄与しています。
【会社説明資料】
https://speakerdeck.com/labbase/labbase-inc-latest
【ミッション】
有効商談の創出（SDR/BDR）
【SDR】
展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。
【BDR】
フィールドセールスと密に連携の上、「LabBaseの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。
【業務詳細】
・マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
・ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
・フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行
・市場調査及びリストの作成
・市場の拡張に向けた仮説検証のリード
・他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
LabBase就職事業本部 インサイドセールスユニットに配属予定です。
【構成】11名（年齢層：20代～30代）
- 応募資格
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- 必須
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以下の条件のいずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールスでの業務経験がある方
・アポ獲得～クロージングまでの一気通貫した新規法人営業経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都港区西新橋1丁目1番1号 日比谷フォートタワー10F
沿線：都営三田線「内幸町駅」A6出口より徒歩3分、東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」から徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～45時間
※事前申請の上、前倒し2時間までは勤務時間を調整可能（08:00~17:00まで調整可能）
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 年俸制 月給375000円 基本給：276156円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：98844円～131359円 超過分は全額支給
変動手当：産休・育休手当
在宅勤務手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり3000円)※1日あたり
賞与：なし
昇給：あり 年2回（3月・9月）
- 待遇・福利厚生
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■健康診断 ■業務用Macbook支給 ■リファラルランチ／ディナー費用
■部活動費用 ■ベビーシッター利用補助制度 ■出社時にオフィスビルのドリンク、ラウンジ利用可能
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※選考フローは変動する可能性があります。
