募集要項
- 募集背景
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新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。
そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は200社を超えました。
今後も顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。
- 仕事内容
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・独自開発の技術に強みを持つ「配車作成SaaS」の導入コンサルエンタープライズ企業を中心に、顧客のビジネス課題・物流課題を運用面から見た最適解を、ビジネスコンサルタントと提案します。契約後は案件の主責任者として顧客の現場責任者、現場の利用者を巻き込みながら実行に責任をもっていただき提案内容を遂行します。
・大手企業に対する導入支援（案件規模：3000万円以上）
・顧客の課題解決に向けた、システム構成の提案や要件定義なども幅広くお任せします。
- 提案内容の遂行にあたっては、顧客の成功にコミットし、プロダクト・サービスが解決する課題と手段を的確に特定、改善、実行するプロフェッショナルとしての役割となります。
<具体的な業務>
- リード段階のお客様との商談に同席、提案支援
- お客様の業務オペレーションの確認（現場訪問を行うため出張機会があります）
- Loogiaを活用した課題解決手段と想定効果の提示
- 要求仕様及び要件定義に向けた整理
- ニーズに対してプロダクトの追加開発の必要性を判断し、プロダクトチームに連携
- 必要に応じてお客様のプロジェクトメンバーとPoCを実施、遂行
- 契約後の運用構築（オンボーディング）
- アップセル・クロスセルの余地を模索し、ビジネスコンサルタントに連携
【本ポジションの魅力】
・業務理解の深化と本質的な課題解決への関与
顧客の業務や物流現場を深く理解し、課題を正確に言語化する役割を担います。現場視点に根ざした本質的な提案を行うことで、顧客価値の最大化に貢献できます。
・現場に寄り添うオンボーディング支援
Loogiaの導入・定着に向けたオンボーディングをハイタッチで支援し、机上の理論ではない「手触り感のある提案」を実行できます。
・仮説思考と実行力の強化
あらかじめ答えが決まっている業務ではなく、仮説を立て、検証しながら進めるプロジェクトが中心のため、仮説構築力や実行力が磨かれます。
・多職種連携による視座の拡大
ビジネス部門だけでなく、プロダクトチームや開発チームなど多くの関係者と連携するため、サービス全体を深く理解でき、幅広い分野でのキャリア形成につながります。
- 応募資格
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- 必須
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・自社SaaSやITサービスの開発・保守経験
・公開API・内部APIが仕様書をもとに理解できる（開発経験は必須ではない）
・顧客折衝やプリセールスとしての要件整理・ヒアリング経験
・営業資料、PoC設計書、技術提案ドキュメントの作成スキル
・要望と機能開発の優先順位調整スキル
- 歓迎
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・PGの設計、開発経験
・SaaSの範囲を超えるアドオン対応や外部連携の設計経験
・LTV/CACやARRなどのSaaS指標に関する基礎理解
・Backlog等の利用経験
- フィットする人物像
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・ビジョン‧ミッションに共感いただける方
・現場の一次情報を大切にする方
・これまでの自分の成功体験に固執せず、いつも謙虚に学び直せる方
・他責にせず、弊社の行動指針を発揮できる方
・仮説思考をもって動くことのできる方
・論理的に物事を捉えられる方
- 雇用形態
- ・正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし
- 勤務地
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00）
標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
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月給493,340円～837,980円
※基本給365,000円＋固定残業代128,340円 ～ 基本給590,000円＋固定残業代217,980円
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給（月4万円上限）
・オフィス内受動喫煙対策/完全分離
・スキルアップ支援（年間10万円上限）
・移住支援制度
・引越し費用全額負担（当社規定による）
・リモート制度導入
・ウォーターサーバー設置
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・年次有給休暇（入社時付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇（年間休日125日以上）
・特別休暇
- 選考プロセス
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(1)書類選考→(2)一次面接→(3)二次面接→(4)最終面接（役員同席）
