募集要項
- 仕事内容
-
当部門は、各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う事業部です。本ポジションは、フィールドセールス（FS）チームの管理職候補（課長・ビジネスユニットリーダークラス）として、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、ならびに大手顧客への提案活動をリードしていただきます。
＜当ポジション概要＞
●顧客層 年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず）
●商談先 CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署
●業務
・FSチームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成、評価）
・営業戦略・アカウントプランの策定と実行
・既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓の推進（既存：新規=7：3程度の割合）
・大規模・複雑な案件のリードおよびクロージング
・技術・コンサルティング部門との連携による提案活動の推進
・部門横断プロジェクトの推進
・経営層へのレポーティング
・FSメンバーの育成・指導、組織力強化のための施策検討・立案・実行
★営業部門の中核人材として、部門戦略の立案・実行や組織マネジメントを担っていただきます。セールスチームのマネジメントに加え、将来的にはマーケティング領域のマネジメントもお任せする可能性があります。営業・マーケティング両面から事業成長をリードできるポジションです。自社開発ソリューションの企画立案にも携わることができ、顧客ニーズをもとに新たなサービスや機能開発に貢献いただけます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・エンタープライズ企業向けソフトウェアまたはSIの提案営業の経験5年以上
・営業組織におけるマネジメント経験（課長・リーダー等、3名以上のチーム管理経験）
・営業戦略立案・実行の経験
- 歓迎
-
・単体会計、連結会計、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューション営業経験
・マーケティング、セールス、技術の3部門が一体となりビジネスをリードする経験
・新規ソリューション・サービスの立ち上げ経験
・顧客経営層との折衝経験
- フィットする人物像
-
・高いリーダーシップと組織牽引力を持ち、チームの成果最大化にコミットできる方
・戦略的思考と実行力を兼ね備え、変化を楽しみながら自ら課題解決に取り組める方
・顧客・社内外の関係者と信頼関係を構築し、円滑なコミュニケーションができる方
・会計・グループ経営領域への高い関心と学習意欲を持ち、自己成長を続けられる方
・若手メンバーの育成や組織文化醸成に積極的に関与できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1,000万円～1,400万円
