募集要項
- 募集背景
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新規プロジェクトの初期フェーズであり、多数のオープンポジションをご用意しています。
こちらはセールスマネージャーのポジションです。
今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たなチームメンバーとして参加しませんか。
- 仕事内容
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✅【お仕事イメージ】
誰もが知るクライアント企業のクラウドソリューション販売拡大に向けて、セールスチームを率いて、売上の最大化および契約達成を推進するマネジメントポジションです。チームビルディング、目標管理、コーチングを通じて、指定エリアにおける営業成果の達成を担います。
✅【具体的には】
■ ハイパフォーマンスなインサイドセールスチームの構築・育成・モチベーション管理（10名以上のチーム規模）
■ チームの模範となる行動をとりながら、営業コールやデモに対するコーチングを実施
■ 月次・四半期・年間売上目標を達成するため、パイプラインの創出・進捗加速・案件のクローズをリード
■ 各営業担当が月に30件以上の商談機会（Opportunities）をMSX D365で創出するよう指導し、コーチング結果を記録
■ 商談ステージ40%に達した案件をパートナーへ引き継ぐよう営業を指導・管理
■ シニアマネジメントとの週次レビューでリスク評価・高業績計画を精査
■ 応答率、成約率、案件速度、精度などのKPI指標の最適化を推進
■ 各ソリューション分野の基本スキル（100レベル）と特定分野での応用スキル（200レベル）を習得し、顧客との価値ある対話をリード
■ キャリア開発面談の実施およびチームメンバーの成長プランの策定・実行
■ チームスキルの評価と、必要に応じた人材パイプラインの構築
■ 売上、消費量、新規顧客獲得などのKPI改善に向け、現場での週次コーチングを実施
■ 生産性を妨げる要因や不要な業務を取り除き、顧客との時間を最大化できる環境を整備
■ 市場動向に応じた生産性および営業目標（ノルマ）の設計スキル
■ 品質コーチやトレーニングマネージャーと連携し、営業パフォーマンスを継続的に改善
- 応募資格
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- 必須
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■ 5年以上のテクノロジー関連の営業またはビジネス開発経験をお持ちの方
■ 3年以上のチームマネジメント経験、かつIT業界での営業マネジメント経験が2年以上ある方（8名以上のチームを率いた実績）
■ 電話・メール・ビデオなどを通じた営業活動のコーチングができる優れたコミュニケーション能力
■ ハイパフォーマーをさらに伸ばし、ローパフォーマーを動機付けられるリーダーシップ
■ 経営層との戦略的なディスカッションを自信を持って主導できる経験・知見
■週次・月次での売上予測や数値分析をされたご経験をお持ちの方
■ 案件創出からクロージングまでの戦略的アプローチと、チャネル連携による成果創出能力
■ IT業界の基本知識を持ち、製品やプロセスを短期間で理解し活用できる方
■ 多様なメンバーがいるチーム環境を楽しめる柔軟性
■ 成果主義にモチベーションを感じ、クロスチーム連携を通じて目標を達成してきた実績
■ Microsoft Office製品の上級ユーザーであり、DynamicsやSalesforceなどCRMの利用経験4年以上
■ 大卒または短大卒以上
■ 以下の言語スキルをお持ちの方：
・英語：ビジネスレベル以上（読み書き・会話）
・日本語：ネイティブレベル
- 歓迎
- ■ Microsoft認定資格（例：Azure / Modern Workplace / BizApps Fundamentals,PL-200）をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所： 〒136-0071 東京都江東区亀戸1-5-7 錦糸町プライムタワー 2F
最寄り駅：錦糸町駅（JR線、地下鉄半蔵門線 徒歩8分）
※将来的にご自宅とオフィスのハイブリッド勤務予定ではあるものの立ち上げ時はオフィスへのご出勤ができる方
- 勤務時間
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フレックスタイム制、コアタイム：11:00～15:00
標準労働時間 １日８時間
＊会社要請により変更の場合有
- 年収・給与
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年俸900万円 ～ 1199万円
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
交通費支給
完全週休2日制 （土・日）
祝日休み
年次有給休暇
（入社月によって異なります。入社月によって初年度最大20日。試用期間3ヶ月後に付与です）
傷病休暇（5日）
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、受験、出産等）
各種研修制度
永年勤続表彰
定期健康診断
EAP（従業員支援プログラム）
*企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください
- 休日休暇
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完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、育児・介護休暇
*企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください
- 選考プロセス
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ご応募→書類選考→人事面談（人事担当）→1次面接（所属部署メンバー、ビデオ面接）→2次面接（所属部署マネジメント、ビデオ面接）→３次面接（所属部署マネジメント、ビデオ面接）内定
*オンライン面接が基本となります。
*採用プロセスが一部変更になる可能性があります
