募集要項
- 募集背景
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事業拡大のため増員
- 仕事内容
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【仕事概要】事業拡大に伴い、幅広い層の募集を行っておりますので、
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、
「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。
候補者のご経験に基づき最適なポジションをご提案させていただきます
【仕事内容】
■メンバー
□お願いしたい業務
・b→dashの新規営業（フィールドセールス）
※Inside Sales（電話営業）については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
■リーダー
□お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進をお願いしたいと考えています。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、SaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。
・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など
□ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・エンタープライズ企業への高難易度な大型案件の提案
・若手メンバーの目標管理、育成、訪問同行
・営業メンバーのパフォーマンス最大化に向けた仕組みづくりと実行
■マネージャー
□お願いしたい業務
・b→dashの新規営業（フィールドセールス）
※Inside Sales（電話営業）については、
他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
□ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・b→dashの営業戦略/戦術の立案と実行
・営業組織全体の戦略設計、構築、採用、育成、およびマネジメント
・売り上げ目標に向けたKPI設定、パイププラン管理
・市場調査、競合分析に基づいた営業戦略の改善と新たな施策の企画・実行
・パートナー/アライアンス戦略の企画・実行管理
・カスタマーサクセス部署と連携し、アップセル増加に向けた企画及び戦略設計
・売り上げの予実管理及びボードメンバーへの予実報告（週次・月次での実績管理含む）
■1日の流れ
・09:00-10:00 朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00 クライアント対応（アポイント、メール）
・18:00-19:00 夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00 報告
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
●必要（MUST）条件
・営業経験のある方
・業務に必要なインプットを積極的に行い、スキルを身に着けたいという意欲的な方
- 歓迎
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【歓迎条件】
●望ましい（WANT）要件
・法人営業経験のある方
・IT業界での営業経験のある方
・日次で細かく数値をおって営業活動をされていた方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒1600023 東京都新宿区西新宿7丁目20番1号 住友不動産西新宿ビル26階
●最寄駅からの所要時間
最寄駅地下鉄丸の内線「西新宿」駅1番出口から徒歩約5分
JR線「新宿」駅西口から徒歩約10分
- 勤務時間
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09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収 4,200,000円 ～
・年4回昇給昇格の機会あり
・月給とは別にプレミアム報酬という業績連動の特別給与の支給が年に4回あり
- 待遇・福利厚生
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●保険
・各種保険完備
●諸手当
・家賃補助：会社の規定の範囲で社員に住宅手当を支給(30,000円～)
・借り上げ制度：賃貸物件を会社が社宅として借り、社員に貸し出すことで、税金の負担額を下げ、手取りを増やす制度
・こども手当制度：ライフステージが変わっても社員が長く活躍できるための子育て支援制度（こども1人あたり最大6万円を毎月支給）
・持株会：毎月の給料の一部を持株会に出資できる制度を用意
・クライアント商品/サービス利用補助：クライアントの商品/サービスを購入した際の支払額の一部を会社が負担する制度
・ジム：無料の社内トレーニングジムにて、パーソナルトレーナーの無料講座の受講が可能
・アニバーサリー祝い金：結婚や出産などに対し、会社から祝い金を支給 (約100,000円)
・スマートマルシェ：社内の設置型コンビニ
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇 ※有給消化率100％を目標としています
・クオーターピットイン（Q末日を有給取得必須日に設定）
・特別休暇：夏季休暇／慶弔休暇／出産育児休暇など
- 選考プロセス
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1次面接：採用担当
2次面接：採用責任者
現場面談：営業チーム責任者 ※選考要素はございません
最終面接：取締役
- キャリアパス・評価制度
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入社後最初の1カ月ほどは、先輩社員の商談に同席しながら、研修資料やIS業務を通して、
弊社の営業フローやプロダクトについてを理解して頂きます。
その後、習熟度合いに合わせて、お1人で商談を行っていただくようになります。
最初は、中～小企業様を中心に対応を行っていただき、
パフォーマンス次第では、Enterpriseの企業様へのより難易度の高い提案営業や、
若手社員の育成/数値管理を行っていただきます。