募集要項
- 仕事内容
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マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。■求人概要：
同社の営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行を担っていただきます。特にこれから本格化する大手製造業企業への深耕営業においては、複雑な意思決定プロセスを見据えた戦略的なアカウントプランの設計や、社内に味方となる「チャンピオン」を育成するためのアプローチを体系化し、再現性のある営業モデルを組織に浸透させていただくことが期待されます。
マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。
営業目標の達成はもちろん、営業組織そのものの型を創り上げ、チームを育成し、次世代のリーダーを輩出していくことも重要なミッションです。経営陣と共に事業成長の中核を担うポジションとして、組織づくりから事業戦略の実行まで幅広くお任せします。
■業務詳細：
・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進
・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計
・営業プロセス（リード～クロージング）の標準化・最適化
・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大（エクスパンション）戦略の構築
・営業KPI・パイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用
・営業組織体制の構築・マネジメント（将来的なリーダー人材の育成も含む）
・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的な営業戦略の推進
・主要顧客のトップ商談リード、キーパーソン折衝
【チーム構成】
3チームからなる営業組織全体を統括していただきます。（Uniti Leader3名、Member18名）
- 応募資格
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- 必須
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※すべて必須
・IT/SaaS業界でのエンタープライズセールスの経験（5年以上）
・営業戦略の立案～組織マネジメント経験
- 歓迎
- ・製造業向けの営業経験や大手企業への複雑な提案営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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リモート有
※フルリモート勤務も可能、業務の都合による関東圏の通勤可能エリアの居住必須
- 勤務時間
- フレックスタイム制（1日8時間／コアタイム10時～14時）
- 年収・給与
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■想定年収 8,294,000円～15,290,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円
■月給（一律手当含む）：687,000円～1,270,000円
＜内訳＞
基本給：489,395円～921,677円
固定残業代45時間分：177,605円～328,323円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円
■昇給あり（年2回/5月、11月）
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費（リモートのため実費支給）
・顧客と向き合う手当（毎月一律2万円 ※月給に含む）：自己研鑽や顧客価値向上のための書籍購入、セミナー受講、備品購入等
・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）:リモートワークを行うための準備に要する費用として支給
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・PC支給（MacBookAir）
・入社後5日間のオンボーディングあり
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、年間休日120日以上
