募集要項
- 募集背景
- 事業運営・機能強化・役割再整理における組織再編に伴うポジションの追加。
- 仕事内容
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営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。ホリゾンタルSaaSの営業担当として、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。
基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。
必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。
＜具体的な業務内容＞
【顧客対応】
・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動
・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し
・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー
【分析改善・フロー整理】
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施
・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立
・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化
（変更の範囲）会社の定める業務
◆「業界・業種を問わないSaaS」というプロダクトの特性を活かし、幅広い顧客と向き合う営業活動を経験することができるポジション
営業活動の中心は、問い合わせ対応から商談・クロージングまでの業務ですが、導入支援（オンボーディング）やアップセル提案にも一貫して関与していただくため、顧客に伴走しながら商談設計力、提案力、関係構築力など、営業に必要な総合スキルを高めることができます。
◆企業を進化させる「国産クラウドストレージ」ご利社数23,000社突破！サービスの拡大フェーズへ！
弊社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しており、成長率150％を達成しております。
優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」を12期連続で受賞し、引き続き業績も好調で今後は上場を目指しております。
- 応募資格
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- 必須
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下記スキルをお持ちの方
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験
- 歓迎
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・APO商談から契約締結までのセールスプロセス経験
・無形商材/新規開拓営業経験
・インサイドセールス経験
・DXアプローチでの営業/提案経験
・マネジメント経験
- フィットする人物像
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・営業としてのコミット力が高い方
・論理的思考をお持ちの方
・量をベースに質へ転換が出来る方
・何事も素直に受け入れることができ、成長意欲の高い方
・自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- SaaSセールス（経験者・即戦力ポジション）
- 勤務地
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東京都 千代田区 丸の内エリア付近
【アクセス】
・JR各線 丸ノ内線 東京駅 直結徒歩2分
・JR有楽町駅 徒歩3分
・東京メトロ千代田線 二重橋前駅 徒歩２分
・都営三田線 日比谷駅 徒歩5分
【喫煙環境】敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
【転勤】無 （変更の範囲）会社の定める場所
- 勤務時間
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▍勤務時間
所定労働時間8時間
フレックスタイム制（コアタイム:11:00～17:00）
リモート勤務：月4回まで可能
- 年収・給与
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年収：600万円～800万円
月給： 500,000円～670,000円
月額(基本給)：380,952円～510,476円
※固定残業40時間0分119,048円～159,524円を支給
超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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【保険】
・各種社会保険完備
・関東IT健保加入
【諸手当】
・交通費支給
・近隣手当：10000円／月（丸の内）
・徒歩通勤手当：5000円／月
・書籍購入費用補助：上限なし
・資格取得／セミナー受講補助（要相談）
- 休日休暇
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年間休日130日以上（2023年度実績134日）
内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 年末年始休暇 夏季休暇（5日）
※ファイルフォース休暇（5日）と有給休暇（5日）を取得すると、【最大144日の休日取得が可能】となります！
2023年度の年末年始休暇は、17連休となりました！
※「年5日の年次有給休暇の確実な取得」に対しても取り組んでいます。
＜その他＞
・産休／育休
・有給休暇
・慶弔休暇 など
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接(WEB）→二次面接（対面orWEB)→最終面接（対面）
※場合によっては3回になる可能性もあり
