募集要項
- 募集背景
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事業拡大に伴う増員
「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。
"テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。"
2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫して「ものづくり産業」に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは「ものづくり産業」こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。
日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。また「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。
- 仕事内容
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ものづくり産業向けポータル・メディアサービスなど様々なサービスの営業を行っていただきます。独特の商習慣から営業としての難しさはありますが、日本のものづくり産業への貢献を感じていただけます。▽ 業務内容
当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
・リードへのアプローチ・商談化
マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
・提案活動・クロージング
顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。
・ナレッジ蓄積
商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。
・社内連携・フィードバック
営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。
▽ ポジションの魅力
・安定した基盤の上で挑戦できる
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。
・スキルアップの機会が豊富
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出～提案～クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。
・事業拡大フェーズの中心で働ける
営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。
・顧客変革に深く関われる
顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。
・キャリアが広がる
新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。
- 応募資格
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- 必須
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・ソリューション営業経験が2年以上
➡︎お客様の課題を顕在化・言語化した上で自社サービスの価値を訴求した経験
・新奇歓迎性が高く、仮説・提案ベースで行動を起こしてきた実績
➡︎スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
- 歓迎
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・新規開拓営業のご経験
・月次、四半期単位で計画～受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験
- フィットする人物像
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・事業の社会性に対する共感とビジネスに対する理解が高い方
・目標達成意識が高く、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方
・過去の成功体験に固執せず、新しいことを学習するスピードの早い方
・自分の考えを整理して簡潔に伝えることができる方
・人柄が謙虚・ポジティブで、顧客や社員との関係構築能力が高い方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：有（3ヶ⽉）
- ポジション・役割
- 営業リーダー候補
- 勤務地
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神奈川県
神奈川県横浜市中区山下町
みなとみらい線「日本大通り駅」 徒歩4分、JR「関内駅」徒歩14分
- 勤務時間
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就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）
残業：有（定額残業制/1日の標準労働時間8H，⽉45時間を超える残業代や深夜早朝の残業代は追加で⽀給）
- 年収・給与
- 年収：450万円～800万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
福利厚生：交通費支給、グリーン通勤手当（条件あり）、リモート手当、引越し補助（条件あり）、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当など
- 休日休暇
- 休⽇：⼟⽇、祝⽇、年末年始（12月29日～1月3日）、慶弔休暇あり
- 選考プロセス
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書類選考➡︎面接（複数回）
＊適性検査（SPI）あり
