募集要項
- 募集背景
- 株式会社ユーザベースは、2023年の非上場化を経て、2026年夏の再上場を目指す第二創業期に突入しました。この変革期において、主力プロダクト「スピーダ」のエンタープライズセールス組織は、受動的な営業スタイルから、顧客の経営課題に深く入り込む能動的なアプローチへの転換を図っています。特に、スーパーエンタープライズ企業と定義される大手企業グループに対しては、戦略立案や新規事業開発などの経営課題に対し、エキスパートネットワークを活用した提案を行うことで、顧客の事業成長を支援しています。このような背景から、顧客の複雑な課題に対して柔軟かつ新規性の高い提案ができるアカウントセールス／エキスパートリサーチ担当を募集しています。
- 仕事内容
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大手企業グループの経営課題に対し、エキスパートネットワークやSaaSサービスを活用した提案を行い、顧客の事業成長を支援するポジションです。【顧客】
超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）、30グループを担当するポジションです。30グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」の4つの業界に分類しており、ご経歴に応じて配属Teamを面接の中ですり合わせさせていただきます。
【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を担っていただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。
【具体的には】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、必要な調査・必要な情報を提案する。
・ 顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。
【やりがい】
- 応募資格
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- 必須
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※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
・社会人経験5年以上
- 歓迎
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・継続的に顧客の情報（業界特性・進行中のPJT）を認知し業務に活かしたご経験
・顧客の情報を整理し自社ソリューションを提案する仮説構築力をお持ちの方
- フィットする人物像
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・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
・ユーザベースグループの《The 7 Values》
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
- 年収・給与
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年収660万～1,500万円
※経験・能力を考慮の上、決定
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限 5万円/月）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
- 休日休暇
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完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
有給休暇（10日～）、慶弔休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）
