募集要項
- 募集背景
- コロナ禍の影響で、同社がターゲットとする宿泊業界は大きな打撃を受けましたが、現在は回復傾向にあり、ここでさらに事業成長のスピードをアップさせたいと考えています。そこで現在よりも部署としてさらに戦略的な営業を加速させる必要性を感じており、組織体制の強化が目的となります。
- 仕事内容
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<チェーンホテルから個人経営の小規模施設までカバーするSaaS営業>同社は『自社開発ツール（ネーミングあり）』シリーズという宿泊予約サイトコントローラーを開発・提供している企業です。
「サイトコントローラーとは?」という方も多いと思いますが、簡単に説明すると宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。
今回あなたにお願いしたいのは、このサイトコントローラーの営業です。
●具体的には...
・関東を中心にその他の担当エリアの新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします
入社直後は1都3県が中心となりますが、入社2~3ヶ月程でその他重要な地方エリアの担当もお任せしていきます。
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します
・早期段階によるメンバーマネジメント
∟まずはご自身の経験値を伸ばしていただくことからスタートしますが、早期の段階でメンバーのマネジメントもおこなっていただき、営業所全体を盛り上げていただくこともお願いします
入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。
また、同社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。
■入社後のキャリアプラン
最初は営業で実績を積み上げていただく必要があります。
その後は営業所の運営をお任せしたり、育成担当など幅広いキャリアの可能性があります。
■従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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◆法人営業(新規開拓)経験3年以上
◆普通自動車運転免許(AT限定可)
- 歓迎
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・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 22歳～35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
※試用期間 3ヶ月/試用期間中の待遇・給与に変更はありません。
- 勤務地
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東京本社/東京都渋谷区恵比寿
〈アクセス〉
・恵比寿駅（JR在来線）-徒歩約5分
・恵比寿駅（東京メトロ日比谷線）-徒歩約6分
就業場所の変更の範囲
会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
- 勤務時間
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就業時間 8:50～18:00
休憩時間 70分
- 年収・給与
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想定年収:500万円~600万円
月給:416,667円~500,000円(試用期間中も給与変動なし)
≪固定残業について≫
固定時間外労働代45時間/月(107,144円~128,610円)と深夜労働代10時間/月(4,763円~5,723円)を含んだ額です。※超過分は全額支給します
賞与:無
昇給:年1回(7月)
・通勤交通費支給(上限3万円/月)
・家賃補助手当(恵比寿駅から2駅以内の範囲に限り月3万円を支給)
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・通勤交通費支給(上限3万円/月)
・誕生日プレゼント
・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰)
・傷病・災害見舞金
・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など)
・時短勤務制度
・育児休業の延長制度
・健康診断実施
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・年間休日:125日以上
・完全週休2日制(土・日)、祝日、GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、
有給休暇、育児休業、子の看護休暇、育児目的休暇、介護休業、介護休暇
- 選考プロセス
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選考プロセス 書類選考→一次面接(人事)→社長面接
※選考はすべてオンラインで完結いたします。尚、適性検査等はございません。
