募集要項
- 募集背景
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組織強化に伴う募集です。
これまでの営業経験を活かし、次世代の営業人材を育てながら、自らも最前線で価値創出を担っていただくポジションです。
チームには新卒～社会人経験数年のメンバーも在籍しており、プレイングマネージャーとして現場に伴走しながら、実践を通じて成長を支えていただくことを期待しています。
経験ある執行役員、マネージャーもいますので、社風に馴染むまでの伴奏もきっちりサポートする予定です。
- 仕事内容
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・既存顧客との長期的なパートナーシップを通じて、DX・EC領域における継続的な価値提供を実現する■業務内容（マネジメント）
・営業メンバーが成果を出し続けられる、再現性のある営業組織を構築する
・既存顧客深耕を中心とした営業戦略の立案・実行
・営業チームのマネジメント（育成・評価・業務設計）
・複数プロジェクトの進捗・収益管理
・営業プロセス・提案品質の標準化、改善
■業務内容（プレイヤー）
・既存顧客との継続的な関係構築および追加提案
・顧客課題の整理からDX構想・ECソリューション提案、折衝までのリード
・パートナー企業とのアライアンス推進
・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進
・トラブル発生時の責任者対応（調整・謝罪含む）
■このポジションで得られる経験・価値
・大手流通・小売企業の経営・事業課題に深く入り込む営業経験
・大型・長期プロジェクトを束ねるアカウントマネジメント力
・若手中心の組織を育て、成果を出し続けるチームを作る経験
・社長直下での意思決定・経営視点の獲得
・将来的には営業部門全体を統括する責任者として、事業成長を牽引
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界における法人向け無形商材の営業経験（5年以上）
・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験
- 歓迎
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・後輩育成・チームリードの経験
・営業組織の立ち上げ経験
・SCM領域に関する知識・実務経験(3年以上)
・流通・小売業における業務フロー改善の経験(3年以上)
・法人営業または課題解決型の企画・提案経験(3年以上)
・ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験（1年以上）
・大企業向けの提案営業経験（3年以上）
・SIerでの営業経験（3年以上）
・コンサルティングファームでの業務経験（DX／IT／業務コンサルなど）（1年以上）
- フィットする人物像
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・地頭が良い方、思考力がある方
・チャレンジ精神、成長意欲がある方
・ベンチャーマインド、今に囚われない創造力
・カスタマー体験を想像したハートフルな課題解決力
・圧倒的突破力、行動力
ソリューション営業において、困難な状況であっても、自身の行動力にて突破してきた方。
レポートラインが執行役員または社長という事もあり、主体的に情報発信や情報共有のコミュニケーションが重要となります。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セクションマネジャー／マネジャー
- 勤務地
- 本社：東京都港区西新橋1丁目10－2 住友生命西新橋ビル10F・9F
- 勤務時間
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企画業務型裁量労働制 月168時間
（多くの社員が10:00～19：00で勤務中）
※管理監督者で採用された場合は、就業時間や休憩に関しては適用が除外されます。
- 年収・給与
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■想定年収
800万円～（スキル、経験により相談に応じます）
■月給制
月給 66万円～
■昇給:年1回（4月）
※年度末に業績、能力査定に基づき昇給を判断
- 待遇・福利厚生
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リフレッシュ休暇
社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険等）
育児休業(対象:全正社員 ※勤続年数等に条件あり)
介護休業(対象:全正社員 ※勤続年数等に条件あり)
社員教育・研修関連
キャリアアップ支援制度（対象：正社員・契約社員）
保養施設
給茶機
オフィスコンビニ・マースドリンクス
オフィス内に簡易ジムスペースあり
- 休日休暇
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年間123日
(内訳)
土曜 日曜 祝日 年末年始（12/30~1/3）
その他（リフレッシュ休暇、有給休暇以外に3日付与）
■有給休暇
毎年１月１日に一斉付与。入社時は初年度付与分の１０日を次回付与日までの期間に応じて案分して付与します。最高付与日数２０日。
- 選考プロセス
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採用人数 1名
面接回数：2～3回 ※状況により変更する場合がございます
WEB適性検査(Talent Analytics)あり
