募集要項
- 募集背景
-
IPO後、事業拡大に向けた体制強化を進めています。
2024年12月時点で2800社以上、5,600拠点に導入していただいている同社プロダクトの、さらなる拡販と営業組織の成長をリードしていただきます。
導入企業の業種割合の36%が自動車業界のため、主なアプローチ先は全国の自動車ディーラーになります。
- 仕事内容
-
自動車・不動産・飲食・福祉施設など様々な業界の企業に対して、主にWeb商談をお願いします。テレアポや飛び込み営業は必要なく、問合わせや紹介を受けた企業への提案のみの提案営業です！■職務内容
HP・自社セミナーなどからの問合わせや、販売代理店からの紹介企業に対する提案を行ないます。それぞれが抱える課題をヒアリングし、その課題に対する導入のメリットを、同社プロダクトの機能と合わせてお伝えしていただきます。
ゆくゆくは、モビリティグループのリーダーポジションもお任せしたいと思っています。
■職務詳細
・経営課題や業務課題等のヒアリング
・自社サービスの導入提案、他社事例の提示
・営業戦略の施策策定
・顧客担当者とのリレーション構築
・顧客からの要望を反映したサービス改善案を開発部に提示
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスチーム等と連携した改善施策の検討
・パートナー企業との折衝(勉強会、定例MTG、商談獲得、商談同行)
◎配属部署
営業部モビリティグループ
◎プロダクト
自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォームは、
電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。
異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。
◆実績
2015年12⽉にNTT東⽇本正式受託商品として認定
2016年2⽉第8回千代⽥ビジネス⼤賞特別賞
2018年11⽉世界発信コンペティション2018においてサービス部⾨特別賞
2020年11⽉ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020のASP・SaaS部⾨⽀援業務系分野にてベストイノベーション賞を受賞
◎この仕事の魅力
・THE MODELを採用した体制を導入しており、裁量大きくスピード感を持ってスキルアップできる環境です。
・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。
・顧客とのやり取りは主に、ビデオ会議・メール・電話・チャット等を用いた内勤型のワークスタイルであるため、効率的に業務を進められます。
- 応募資格
-
- 必須
-
下記いずれかをお持ちの方
・THE MODELを採用した組織体制において売上拡大をリードしてきた経験︎（3年以上）
・営業経験︎（5年以上）
- 歓迎
-
・自動車業界への提案営業経験
・SaaS系プロダクトの営業経験
・マネジメントもしくはリーダー経験
・IT業界でのアライアンス業務経験
・自動車業界での就業経験
- フィットする人物像
-
・他部署と連携しながら、目標を達成する意識のある方
・顧客の気づきや発見を喜びと感じられる方
・環境の変化を楽しみながら、主体的に取り組める方
・課題解決に向けた抽象的な思考や仮説構築が得意な方
・他部署、部門とも自然と交流ができる方
- 雇用形態
- 正社員 試用期間あり（3ヵ月）
- ポジション・役割
- リーダー
- 勤務地
-
東京都千代田区神田錦町
【アクセス】
◾東京メトロ「竹橋駅」より徒歩6分
◾都営地下鉄・東京メトロ「神保町駅」より徒歩8分
◾JR「神田駅」より徒歩8分
- 勤務時間
-
フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間／休憩1時間）
※コアタイム…「11：00～16：00」
※フレキシブルタイム…「7：00～11：00」「16：00～20：00」
※標準的な勤務時間帯は「9：00～18：00」です。
- 年収・給与
-
500万～700万円
※経験・能力・年齢を考慮し、決定します。
※上記給与には固定残業代（月20時間分／45,550円～）を含む。超過分は別途支給します。
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）入社時から
・交通費支給（上限4万円、実費精算）
・入社時有給休暇付与
・人事評価制度年2回（2月・8月に給与改定）
・ウォーターサーバー、コーヒー、お菓子無料
・ワクワクランチ（3か月に1回・会社負担2,000円）
・通信手当（3,000円/月）
・社員コミュニケーション活動 支援制度（2,000円/月）
・リファラル採用手当（条件あり）
・内閣府 ベビーシッター割引券
・従業員持株会(奨励金率50%)
・お弁当補助
- 休日休暇
-
・年間休日125日
・完全週休2日制
・祝日
・年末年始休暇
・有休休暇（※「有休取得推奨日」設定あり）
・慶弔休暇
・育休・産休
・アニバーサリー休暇（特別休暇）
- 選考プロセス
-
▶書類選考
▶1次面接 人事マネージャー
▶2次面接 現場担当上司
▶最終面接 社長
※適性検査あり
※カジュアル面談も可能です
- キャリアパス・評価制度
- 第二創業期のため、組織拡大の中で、主体的にチャレンジできる環境です
