募集要項
- 募集背景
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#社会課題に挑む企業
私たち「変な商社株式会社」は、変わり続けることを約束する商社です
自分たちが「変」わり、受け入れることで世の中を「変」える商社でありたい。
人々を「変」える存在でありたい。
モノやヒト、カタチにとらわれることなく
あらゆることを「変」え続けすべての人に愛される「変」わった存在として「変」わり続けます。
総合旅行会社H.I.S.のグループ企業で、商事事業会社として創業された8年目のベンチャー企業です。
観光業界のDX総合商社として、人事不足の解消や業務効率改善などの課題解決を「DXサービス」「ロボットの導入」などデジタル活用によって展開しています。
これまでは営業が各自で仕入れ交渉を行っていましたが、昨年、営業部の中に「購買営業」のポジションを立ち上げました。事業拡大にともなう購買部門の体制強化のための増員募集です。見積もり精査や価格交渉の一元化、粗利管理の強化、仕入れ戦略の再構築が急務となっています
- 仕事内容
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仕入れ先は約1,000社。宿泊・温浴両チームの仕入れに関する全方位の業務を担っていただきます。営業部に所属しながら、購買専任担当として以下のような役割を担っていただきます。当社の購買営業ポジションは、単なる仕入れ担当ではありません。粗利の最大化、物流の最適化、商材開発、新たなメーカーとの関係構築など、幅広いミッションを担いながら、"変な商社らしい商材の流れ"を創る中心的な役割です。
メーカーの要望に応えるだけではなく、当社にとってのメリットを常に意識した“交渉力”と“営業感覚”が求められます。
＜仕事内容＞
(1) 粗利率の向上と価格戦略の実行
宿泊事業、温浴事業で粗利の目標を掲げており、以下のような改善・管理業務をお任せします。
・赤字・低採算取引の洗い出しと是正
・見積もりチェック（宿泊事業を中心に1日15～20件）
・社内仕入れ先リストの整理・見直し
・値上げ交渉・利益率の確保
・大口案件時のメーカー交渉・条件調整
・スリムな仕入れ構造への提案（商社を挟むべきか否かの検討）
※数字を見るだけでなく、現場と連携しながら「価格交渉の窓口」として全体を俯瞰できる立場です。
(2) 物流改善・業務効率化の設計
・各ルートの見直しと最適化の提案
・手間やアナログ作業の排除を目的としたオペレーション改善
・社内外関係者との調整・進行
・変な商社の強みである“柔軟さ”を活かし、全体最適の視点で改革をリードしていただきます。
(3) 仕入先開拓・商材企画・新規プロジェクトの牽引
「Rakuder」の提供や、多様なホテル・温浴施設への商材提案を行う当社では、営業が売上を最大化できる商材を日々企画・選定しています。
・売れ筋商品の選定と、新たな取扱商材の発掘
・コラボ商材など話題性のある企画推進
・コンセプトルーム開発に関わる什器・備品の提案と仕入れ
・清掃、建設、リネンなど新ジャンルの仕入先開拓
・DX・ロボット分野における最先端商材の導入交渉
※仕入れる“だけ”でなく、仕入れを起点に売上を作る提案型の購買です。
(4) メーカーへの営業／逆提案営業の推進
購買でありながら、メーカーに対して営業的アプローチを行うことも業務の一つ。年間1億円の売上創出を目標に以下の取り組みを行います。
・Rakuder導入を絡めた提案型営業
・新規メーカーとの接点構築・提携交渉
・営業チームと連携し、メーカーへの販促支援
※価格交渉だけでなく「支払条件」「パートナーとしての価値」を示しながら、Win-Winな関係構築を目指します
- 応募資格
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- 必須
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・粗利や価格戦略を意識した購買・調達・営業いずれかの実務経験
・新しいことへのチャレンジに前向きなマインド
・多部署と連携しながら企画を前に進められるコミュニケーション力
- 歓迎
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変な商社のカルチャーや成長環境にフィットし、以下のような志向をお持ちの方は特に活躍いただけます。
■「売れる商材を自分でつくる」「仕入れから利益を生み出す」ことにワクワクできる方
■既存のやり方をそのまま踏襲するのではなく、自分の頭で考え、行動を起こせる方
■現場や営業と同じ目線で会話し、柔軟かつスピード感ある動きができる方
■「誰かの仕事を楽にしたい」「その先の顧客体験を良くしたい」と思える方
■新しいこと・難しいことでも、楽しみながらチャレンジできるアグレッシブな方
■ベンチャーらしい自由と責任のある環境で、自分の裁量を活かしたい方
【特に歓迎するご経験】
■商社・メーカーでの価格交渉／営業提案経験
■宿泊・観光・温浴業界での業務経験
■DX・物流・プロダクト開発に関わったご経験
- フィットする人物像
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【こんな方が活躍できる環境です】
・自ら考え、生み出し運用することができる方
・なんでも前向きに楽しく取り組んで頂ける方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 購買営業
- 勤務地
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東京都練馬区小竹町２丁目８－８ 変なヒルズ３F
●小竹向原駅：徒歩1分
- 勤務時間
- 9時30分～18時30時 8時間勤務
- 年収・給与
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年収：5,000,000～7,000,000円
月給：287,000～414,000円
内その他固定費：35,000円～80,000円(役職給・住宅手当)
※固定残業手当は月40時間分80,100円~120,000円を支給(超過分は追加支給)
■賞与:年2回
■昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険あり
・昇給・賞与あり
・交通費全額支給
・ロッカー&リフレッシュルーム
- 休日休暇
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土日祝日・年末年始休暇
有給休暇
夏季休暇（2日）
産前産後休暇
- 選考プロセス
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書類選考（所定のメールアドレスにお送りいただき、3営業日以内にご返答します）
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一次面接（人事担当）
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二次面接（事業責任者）
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最終面接（代表取締役・事業責任者）
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内定
