募集要項
- 仕事内容
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理系採用支援サービス「LabBase」において、大手企業の採用課題を深く理解し、戦略提案から実行支援・事業開発まで担うエンタープライズ向け営業職です。■業務概要
LabBase事業をアップデートいただくポジションです。
サービス利用中の大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングの上、経営方針/技術戦略における採用の位置づけおよび課題を理解・構造化し、社内外のステークホルダーを率いて顧客の理系採用の成功とアップデートに伴走します。
エンタープライズクライアントのアカウントマネージャーを務めつつ、LabBaseの事業を拡大させていただく重要なポジションです。
顧客の経営方針/技術戦略と直面している採用課題を深く理解した上で、顧客が採るべき採用戦略を提案し、顧客の方針決定自体に良いインパクトを与えることが期待されます。また採用戦略の提案のみならず、戦略実現に向けたマイルストーンを設定し実行への伴走も行います。適切な頻度で顧客との接点を持ち、当社スカウト媒体の活用支援を含めた実行支援を行うことを重要視しています。
このプロセスの中で、具体的に必要な施策を設計および提案し、顧客内外のステークホルダーを適切に巻き込み、必要な取引を取りまとめる営業活動を推進します。
加えて、担当顧客それぞれの課題を個別に解決するのみならず、再現性のある課題解決プロセス/提案プロセスの横展開や、ソリューションの新機能化/新商品化など、社内リソースを適切に巻き込んでアウトカムを最大化していきます。
■配属部門
事業本部付(事業本部長直下組織)ないしはカスタマーセールス部門の所属になります。
いずれの場合も、「LabBase就職」の導入支援や企業の採用戦略の策定および成功に向けての伴走を行う形になります。
今回のポジションでは、LabBaseを継続的に利用頂くための支援はもちろん、スカウト以外のサービスも柔軟に提案を行い、経営課題にも直結する幅広いご支援を行なっていただきます。時にはスカウトサービスの機能開発や新規サービス開発に関わるなど、弊社の中核となる動きを担っていただくポジションです。
■業務内容
日本を代表する研究開発のリーディングカンパニーを10～20社ほど担当し深耕営業を行いつつ、代表直下でLabBase就職事業の事業開発を担当いただきます。各社の人事部門だけでなく研究/技術部門とも接点を持ち、オンライン/オフラインを適切に組み合わせて商談を行いながら、イシューを理解し、課題解決のためのサービス開発を行います。
- 応募資格
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- 必須
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・LabBaseのパーパス、バリューへの共感
・ソフトウェアやSaaS領域における、大手企業のクライアントビジネス経験5年以上
- 歓迎
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・大手クライアント向けの事業開発経験
・従業員数5,000名以上の企業向けの直販 / 代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
・人事、採用（特に新卒採用）のご経験
・人事コンサル、人事ERPコンサル、アドバイザー等のご経験（人事実務の概要を理解している方）
・採用領域/研究領域への知見や課題意識
・大手企業へのサービス導入/活用のプロジェクトマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- ※出社／在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な範囲にお住まいの方
- 勤務時間
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勤務時間：09時00分～18時00分（基本）
勤務体系：固定労働時間制
※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能
（08:00~17:00まで調整可）
- 年収・給与
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年収900～1100万円
※最終オファー額は選考を通し経験・能力により最終決定させていただきます
年収備考：年収には⽉45時間分の固定残業代 ⽉196,388円（年収900万円の場合）～月239,740円（年収1100万円の場合）を含む
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします
- 待遇・福利厚生
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■完全週休2日制（土日）・祝日
■夏季・年末年始休暇
■有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与）
■特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)）
■各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■リモート手当て
■健康診断
■業務用Macbook支給
■リファラルランチ / ディナー費用
■部活動費用
■ベビーシッター利用補助制度
■入社時特別休暇付与
■リモート/副業可能
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、年間休日120日以上
