募集要項

募集背景: 同社では現在、運営する業界最大級の情報プラットフォームにおいて、法人向けのサービスを1社でも多くのお客様に活用いただくため、BtoBマーケティングの強化、およびマーケティングで作られたホットリードから1件でも多くの商談を生み出すためのインサイドセールスの強化を同時におこなっています。

マーケティングとインサイドセールスが連携することで、インバウンドを中心に施策を一緒に動かし検証し改善すること、質と量のバランスされた商談を追求していくことができます。

今回は上記の活動を更に加速させるため、部署メンバーを新規に募集します。

仕事内容: ■本ポジションのミッション
法人向けサービスのシェア拡大、また既存顧客のアクティブ化からエンゲージメントの向上をチームメンバーと共におこなっていただきます。

■具体的な業務内容
マーケティングと連携しながら、商談創出に向けたアプローチ・連携までを以下プロセスにて、一気通貫で担っていただきます。

(1)リード獲得における戦略立案
• ターゲット企業の意思決定者（キーパーソン）を特定し、有効な接触手法やタイミングを設計。アプローチ戦略を構築します。
(2)リードアプローチ
• マーケティング活動から接点を持ったリードに対して、メールや電話を用いてアプローチを実施。新規商談の獲得・日程調整までを担います。
(3)アウトバウンド活動
• 上記活動に加え、既存のハウスリストに対してアウトバウンドコールを行い、新たな顧客開拓にも取り組みます。
架電量：1日50～60件目安　※架電量は目安であり、戦略的にアポ獲得する姿勢が求められます
(4)商談連携
• 商談化した案件については、フィールドセールスと連携してスムーズにバトンタッチ。その後の成約に向けて支援します。

※運用ツール:Salesforce/Slack

応募資格

会社概要