募集要項
- 募集背景
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株式会社リチェルカでは、4兆円規模のSCM市場に挑戦するセールス・事業開発メンバーを募集します。
当社は、4年で売上100倍成長・IPO達成の実績を持つ梅田が2022年に創業したAIスタートアップです。
梅田自身がイタリア製オートバイの輸入代理店事業を承継し、実際にSCM業務を経験する中で「自分たちが本当に使いたいシステムがない」という課題意識から生まれました。
現在、累計3.2億円の資金調達完了。大手企業からの受注が続々と決定しており、さらなる事業拡大のため、新規顧客開拓から既存アカウント拡大まで一気通貫で担当いただけるセールスを求めています。
代表のYouTube動画もぜひご覧ください：
・【神ツール実演】営業活動をまるごと時短！商談3ステップで使えるAIツール総まとめ：https://x.gd/ZLorm
・「営業だけはやるな」と言われて育った私が、「営業はすべてのキャリアの出発点である」と断言する理由：https://x.gd/yeHlU
**詳細情報**
▼資金調達プレスリリース：https://x.gd/0FzG5
▼日鉄物産様実証実験プレスリリース：https://x.gd/svA6t
- 仕事内容
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4兆円SCM市場のキープレイヤー（メーカー・商社・物流企業）に対して、生成AI搭載のSCMシステムを提案・導入支援し、顧客のDX化を伴走支援するセールス・事業開発業務■ 新規リード獲得・エグゼキューション
課題深掘りから提案・クロージングまで一気通貫で担当
・インバウンド・アウトバウンド問わず、見込み顧客へのアプローチ
・顧客の現状業務フローヒアリングと課題の深掘り
・SCM領域の複雑な業務を「生成AIでどう変革するか」の提案設計
・PoC提案から本導入までのプロジェクト推進
・契約条件交渉とクロージング業務
■ エンタープライズ顧客の開拓・アカウント拡大
4兆円市場の大手企業を戦略的に攻略
・製造業・商社・物流業界の大手企業に対するアカウント戦略立案
・キーパーソンとの関係構築と長期的な信頼関係の醸成
・単一部門導入から全社展開への拡大提案
・RECERQAシリーズの複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案
・顧客の経営課題に踏み込んだコンサルティング営業
■ 事業・組織開発（0→1フェーズの仕組み構築）
営業プロセスと組織基盤をゼロから設計
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの役割分担設計
・CRM/SFAツールの導入と営業プロセスの標準化
・営業資料・提案書テンプレートの作成と改善
・マーケティング施策の企画・実行（セミナー、展示会、コンテンツ制作等）
・営業チーム拡大時の採用・教育体制構築
■ プロダクト・マーケット連携
市場ニーズをプロダクト開発にフィードバック
・顧客の声をプロダクトマネージャーと共有し、機能改善要望の整理
・競合分析と自社の差別化ポイントの明確化
・新プロダクト・新機能のβテスト顧客の獲得と推進
・業界特化型ソリューションの企画・提案
・ワークスアプリケーションズでのERP経験を活かした深い業務理解に基づく提案
■ AIワークスタイルの実践
最先端技術を活用した効率的な営業活動
・社内システムもAIで内製しており、常に効率と成長のバランスを考える組織
・ChatGPTや自社LLMを使った提案書作成の効率化
・顧客データ分析による戦略的アプローチの立案
- 応募資格
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- 必須
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＜高い学習意欲・成長への強い想い＞
・新しい知識や技術を貪欲に吸収し、自分のものにしたい方
・変化の激しい環境に飛び込み、成長を加速させたい方
・自身のキャリアアップに対する強い意志と明確なビジョンを持つ方
・困難な課題にも前向きに取り組み、解決への道筋を見つけたい方
＜テクノロジーへの強い関心・探究心＞
・AI・SaaS・DX領域の最新動向を追いかけ、深く理解したい方
・AIツール（ChatGPT等）を積極的に業務に活用し、可能性を広げたい方
・SaaSビジネスの本質を理解し、顧客価値創出に貢献したい方
・顧客のデジタル変革を本気で支援し、共に成功を掴みたい方
**積極的なコミュニケーション・提案への情熱**
・複雑な課題に向き合い、最適な解決策を提案することに喜びを感じる方
・顧客の真の課題を探り当て、期待を超える価値を届けたい方
・技術の魅力を分かりやすく伝え、多くの人を巻き込みたい方
・チーム一丸となってプロジェクトを成功に導きたい方
＜挑戦への意欲・実行力＞
・正解のない状況でも果敢に挑戦し、新たな道を切り拓きたい方
・スピード感を持って行動し、PDCAを高速で回したい方
・高い目標に向かって粘り強く取り組み、必ず成果を出したい方
＜基本スキル・成長への基盤＞
・ITツールを使いこなし、業務効率を高めたい方
- 歓迎
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＜実践経験を活かして更なる挑戦をしたい方＞
・ITソリューションやSaaSプロダクトの営業・プリセールス経験を活かし、新たなステージで力を発揮したい方（2年以上の経験歓迎）
・大手企業・エンタープライズ向けコンサルティング営業で培った力を、成長企業で存分に発揮したい方
・SCM/ERP分野の専門知識を持ち、その経験を新しい挑戦に活かしたい方
＜0→1の事業創造に情熱を燃やしたい方＞
・スタートアップや新規事業の立ち上げ経験を持ち、再び創造の喜びを味わいたい方
・法人営業・コンサル経験を活かし、新しい領域で成果を生み出したい方
・学歴や職歴に頼らず、実力と情熱で勝負したい方
＜組織と事業を共に創りたい方＞
・累計3.2億円調達済み、2025年も大型調達予定の成長企業で、事業拡大の醍醐味を体験したい方
・「自分が組織をつくる」という強い意欲を持ち、会社の成長と共に自身も飛躍したい方
＜変革への情熱を持つ方＞
・テクノロジーで業務変革を起こしたいという熱い想いを持つ方
・未経験分野でも「自ら学び、仕組みを創る」スタンスで積極的に挑戦したい方
・既存の枠組みを超えて、新しい価値創造に取り組みたい方
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）
- 勤務地
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〒108-0023 東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6階
最寄駅：JR田町駅（徒歩約8分）、都営三田線三田駅（徒歩約10分）
- 勤務時間
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10:00～19:00(実働8時間)
※基本出社となります
- 年収・給与
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修正例
年収700万～900万円
月給59万円～75万円
基本給436,531円～554,913円
※固定残業時間は45時間／月、153,469円～195,087円。超過分については別途支給。
- 待遇・福利厚生
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※詳しくは直接お問い合わせください
●SO(ストックオプション)制度
●社会保険完備
●服装自由
●交通費支給
●フリードリンク
●バイク関連補助
- 休日休暇
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●年間休日日数127日以上
●完全週休二日制(土・日・祝日)
●有給休暇（入社半年目以降10日支給）
●年末年始休暇
- 選考プロセス
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（カジュアル面談）
1.書類選考
2.一次面接
3.最終面接（対面）
ご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアル面談でざっくばらんにお話ししましょう！
ご応募、お待ちしております！
