募集要項

募集背景: ラクスは、業務効率化のためのSaaS（クラウド型）プロダクトの開発・販売を行う創業から24期連続増収をしているプライム上場企業でございます。

直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。

既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。

仕事内容: 法人営業組織での成果最大化をミッションとし、上位戦略を踏まえたベースとなる戦術の立案・支援に加え、メンバー10名前後のマネジメントからスタートいただく想定です。
【業務内容】
■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索

※メンバーは以下のような活動を実施している為、これらの活動のマネジメントもお任せします。

・北海道エリアでのお客様への楽楽精算のデモンストレーション・営業活動・受注活動による楽楽精算のシェア拡大
・北海道の販売パートナーとのリレーション構築やパートナー向け勉強会の実施
・自己の営業力向上と東京営業部門との連携を強化することで、北海道エリア専任チームの目標達成に貢献

■管理職職共通ミッション
メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり

・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。尚、弊社管理職においてはピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。

【配属組織】
＜1＞ダイレクトセールス
楽楽クラウド事業本部　営業戦略統括部　東日本広域営業部
　営業1課（課長、メンバー6名程度）★配属予定先
　└札幌担当が所属しているチームです
　営業2課
　営業3課
＜2＞パートナーセールス
楽楽クラウド事業本部　マーケティング統括部　パートナーシップマーケティング部
　営業1課　
　営業2課
　営業3課（部長、メンバー13名程度）★配属予定先
　└名古屋や大阪など地方エリア担当が所属しているチームです

※変更の範囲：会社の定める業務

応募資格

必須: ・大学卒以上
・下記いずれにかにおいて管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）
　(1)法人営業（新規・既存問わず）
　(2)カスタマーサクセス
　(3)事業会社において
　　企画/マーケティング/新規事業や新規サービス立ち上げ　いずれかのご経験
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）

歓迎: ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
・顧客インサイトを理解する必要がある業務経験

フィットする人物像: 【求める人物像】
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
・管理スキル：リーダーシップを発揮し、部下から信頼されるスキル
・ホスピタリティ：顧客と信頼関係を高め、ともに価値を高めていくスキル
・論理的思考：現状を定量的に捉え、それに沿って判断・指示をするスキル
・セルフスターター：指示を待つだけではなく、自ら課題発見/解決できるスキル

雇用形態: 正社員

ポジション・役割: 営業・カスタマーサクセス管理職（マネージャー）

勤務地: 札幌：北海道札幌市中央区大通西五丁目1番地2 S-BUILDING札幌大通2 2階
https://www.rakus.co.jp/company/map/

※変更の範囲：会社の定める事業所

勤務時間: 9:00～18:00　（実働8時間）

年収・給与: 年俸制　年俸968万～
年俸968万の場合、月給支給額806,800円（年俸額を12分割して支給）
※時間外勤務手当は、管理監督者のため支給対象外

【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当※管理職対象外
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当

待遇・福利厚生: ■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■社会保険
雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険

■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・資格取得支援サポート
・階層別研修

休日休暇: ■完全週休二日（土日）・祝日
■有給休暇
■夏季・年末年始休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇（1人につき5日間/年）
■慶弔休暇
■シックリーブ（5日間/年）
■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

選考プロセス: 書類選考、面接（2回）、適性検査を実施いたします。
※1次面接はオンライン面接、最終面接は対面での面接となります。

キャリアパス・評価制度: ■ キャリアパス
マネージャー → 副部長 →部長 → 事業部長といった縦のキャリアや、他事業部への異動等、あなたのキャリア希望に合わせて幅広いキャリアがございます。
※希望の異動をお約束するものではございません。

■評価制度
1.コンピテンシー評価
2.パフォーマンス評価

会社概要

株式会社ラクス

事業内容: ラクスは、テレビCM放送中の『楽楽精算』『楽楽明細』など、業務が「楽！」になるようなクラウドサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。

ありがたい事に売上が好調で、国内SaaS企業の中でも業界上位の立ち位置を築いて参りました。堅実な経営を徹し、設立以来（20年間以上）実質無借金経営を続けています。
また、SaaS企業では珍しく、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。

自社でクラウドサービスを開発し提供していますが、単なるサービスではなく、日本の企業が強くなる為にはどのようなサービス・機能が必要か追求しています。

【クラウドサービス】
『楽楽精算』 ※累計導入社数No.1の経費精算システム
『楽楽明細』 ※クラウド帳票発行サービス売上シェアNo.1
『楽楽販売』
『楽楽勤怠』
…その他、楽楽自動応対（問い合わせ管理）、楽楽メールマーケティング等。

設立: 2000年11月1日

資本金: 3億7,837万8千円

代表者名: 代表取締役中村崇則

従業員数: 連結連結：3,086人　単体：1,907人（2025年3月末時点）

事業所: 東京本社、大阪本店、名古屋営業所、福岡営業所、広島営業所、新潟営業所、札幌営業所／〒151-0051　東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階

ホームページ: https://www.rakus.co.jp/

【札幌】営業管理職オープンポジション／国内トップクラスのSaaS企業

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