シニアセールスオペレーションプランナー（スペシャリストポジション）の転職・求人情報 35095052

募集要項

募集背景: 世界有数のウイスキーメーカーである同社では、日本を重要市場と位置づけ、様々な自社ブランドの輸入・販売を強化します。2024年4月1日より、弊社製品の輸入から販売までの自社流通を開始しており、段階的に増員募集します。

仕事内容: 営業組織全体の生産性と有効性の向上に責任を持ち、社内外のステークホルダーと連携し、営業組織に関連するあらゆる目標の達成に貢献していただきます。
営業予算の計画・管理、営業ガイドラインの策定、営業プロセスの確立、そして営業組織の生産性向上に不可欠なその他サポート業務（戦略策定・管理・報告、目標設定・管理、営業プロセスの最適化、営業プログラムの実施、リベートの設計・管理など）を担当していただきます。

・営業組織内の主要なバーサプライヤー・飲食店（チェーン店を含む）別に営業戦略、目標、予算を策定
・商業ポリシー（販売条件、リベート）の開発と管理
・営業組織内で使用される売上予測、売上計画、予算プロセスに関するデータ分析とレポート
・営業チームの計画活動を積極的に監視および管理し、高いレベルの品質、精度、プロセスの一貫性を確保
・営業、マーケティング、その他の社内関係者向けの分析と推奨事項の作成
・他部門および関係者に計画サポートを提供（営業および事業計画）
・セールス＆トレードマーケティングと緊密に連携し、オントレードでのマーチャンダイジングキャンペーンを計画し、実行
・統合された販売/プロモーションダッシュボードを維持し、重要な顧客情報を維持および最適化。
・営業部門でプロモーションデータを管理し、他の機能部門と協力してプロモーションガイドラインに一致するクエリを設定
・既存/新規または潜在顧客向けの製品割り当てを作成
・財務チームと緊密に連携し、ブランドや顧客ごとに価格設定や割引コストを監視
・シニアプランナーとして、必要に応じて販売担当者にオントレード顧客（卸売業者、商業酒屋、飲食店）との連携方法を指導

■継続的な改善
・営業プロセスの改善の機会を積極的に特定する
・継続的なプロセス改善のために組織を関与させる
・営業管理およびIT部門と連携し、社内ツールの開発と最適化を行い、売上予測の精度を向上させます。

■その他
・顧客リベートとプロモーション請求書を社内プラットフォームにアップロードし、一時的な管理ベースでシステム内で処理
・会社の戦略と取り組みの実行を一貫して主導し、サポート
・法律、ポリシー、ベストプラクティスの遵守を確実にするために、販売市場に積極的に関与する
・営業チームやサードパーティのマーチャンダイザーと時間を過ごして、彼らが直面する機会や課題など、彼らの役割を理解します。
・必要に応じてさまざまなビジネス最適化プロジェクトに従事する

応募資格

必須: ・FMCGにおける販売計画、販売管理、トレードマーケティング（商業プロセスに関わる部門）での5年以上の経験
・日本における消費者への標準的なルートを理解していること（サプライヤー - 卸売業者 - 間接顧客 - バーやレストラン（店内））
・FMCG業界におけるマージンとリベートに関する知識。洋酒業界におけるマージンに関する知識があれば尚可。
・優れた分析スキル、問題解決に重点を置いた業界知識とソリューション
・優れたプレゼンテーションスキルを持ち、販売および分析結果を明確かつ簡潔に、視覚的に魅力的な方法で説明できること
・優れたコミュニケーションスキル（影響力、傾聴力、プレゼンテーション力、文章力）
・あらゆるレベルでのステークホルダー認識と強固な関係を構築する能力
・優れた紛争管理スキルを持ち、協調性のあるチームプレーヤー
・適応性、柔軟性、回復力をお持ちの方
・高度な IT リテラシー - MS Office アプリケーションと Google Suite
・分析のためのExcel/Googleスプレッドシートに高度に精通していること

歓迎: ・アルコール業界での経験があり、特に高級および超高級輸入酒類業界（卸売、バーサプライヤー、店内販売店）における取引マージンとリベートの知識を有する。
・外資系企業、特に米国または欧州企業での勤務経験
・英語力

フィットする人物像: ・戦略的かつ組織的な思考力と、営業会社との良好な業務関係を構築できる能力を備えたチームプレーヤーであることを希望します。
・問題やプロジェクトを特定し、計画、優先順位付け、複数のプロジェクトを特定の期限までに完了するまで整理および管理する能力が実証されている自発的な人材
・戦略的に考える能力、高いビジネス感覚と判断力
・誠実さと誠実さ。目標達成に必要な時間を投資できる強い労働倫理

雇用形態: 正社員　　試用期間あり：3カ月

ポジション・役割: 部下無し、スペシャリストポジション

勤務地: 本社：東京都港区港南2-15-3 品川インターシティC棟7階
最寄り駅：各線品川駅直結

勤務時間: 9:00-18:00
コアタイム有（11:00-16:00）

年収・給与: 年収：670～820万円＋15％インセンティブ　※ご経験に拠り、相談の上、決定

待遇・福利厚生: 社会保険（健康、厚生、雇用、労災）加入
育児・介護休業制度他
ウェルビーイング充足のためのサポート（ジム、マッサージ利用補助など）
自社製品購入補助
屋内原則禁煙（喫煙場所あり）

休日休暇: 休日：完全週休２日制、祝祭日
休暇：有給休暇年22日（入社１年目は入社月によって按分）、特別休暇（結婚、忌引等）、年末年始休暇

選考プロセス: 【選考プロセス】
▼書類選考：応募書類の内容に基づき、書類選考を実施いたします。
▼面接：２～３回
▼内定
▼入社：入社日は調整のうえ、決定いたします。

１．日本語、英文の履歴書（様式自由、写真貼付、pdf形式、）
２．日本語、英文の職務経歴書（様式自由、pdf形式）

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 【洋酒の輸入・マーケティング・販売および関連業務】
150年以上にわたり、約5200人の従業員に支えられ、世界165カ国以上で販売されている最高品質のアルコール飲料ブランドを責任を持って製造販売することで、人々の人生を豊かにしてきました。

日本でトップクラスのプレミアムウイスキープレミアムウイスキー、スーパープレミアムウイスキー、ジン、テキーラ、ラムの幅広いポートフォリオの両方を成長させ続ける大きな機会が日本にあると考えています。

日本における自社ブランドポートフォリオの輸入・販売を完全に管理し、市場におけるマーケティングおよび販売戦略を強化するため、2024年４月１日に独自の販売会社を立ち上げております。

設立: 2022年10月19日

資本金: 500,000円

従業員数: 約 80名

入社実績

Iさん（29歳 / 女性): 営業

Iさん（45歳 / 男性): フィールドセールス

Tさん（40歳 / 男性): 営業

シニア セールス オペレーションプランナー（スペシャリストポジション） の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間9月19日～10月2日）

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