募集要項
- 募集背景
-
中小企業から大企業、官公庁まで幅広いクライアントを支援している当社は、日々変化する市場ニーズに対応し、さらなる成長を遂げるためにリーダーシップ体制を強化することを決定しました。
特に、当社が満を持してリリースした新規プロダクト「Vario Ultimate ZERO」は、これまでにない画期的なソリューションとして多くの期待を寄せられています。
このプロダクトの直販体制を盤石なものとし、その可能性を最大限に引き出すため、営業組織を強化します。
「Vario Ultimate ZERO」を軸に、当社の成長を加速させる中心的存在としてご活躍いただける方を心よりお待ちしております。
- 仕事内容
-
法人営業職は、製品販売ではなく、導入後の運用サポートまでを見据えた「課題解決型営業」を目指します。【新たなビジネスチャンスを創る「新規開拓・アライアンス】
顧客が抱えるセキュリティ不安を言語化し、解決することで、企業の事業継続や成長を支援する役割を担います。
■戦略立案と実行： どんな企業と組めばビジネスが加速するか？自ら考え、アプローチ戦略を立て、新たなパートナーを開拓します。
■アライアンス推進： パートナー企業と協力し、共同で新しいサービスやキャンペーンを企画。ゼロからビジネスを創り出す面白さがあります。
【パートナーとの信頼関係でビジネスを拡大する「既存パートナー支援」】
■営業サポート： 大手通信キャリアなどの既存パートナーに対し、サービス説明会や勉強会を実施。彼らが販売しやすくなるよう支援します。
■提案・クロージング支援： パートナーの営業に同行し、お客様のIT環境（ネットワークやセキュリティ）の課題をヒアリング。専門知識を活かした提案で、受注を強力に後押しします。
＜ポジションの魅力＞
「売る」から「創る」へ。 市場価値を高める戦略営業。
DX化の裏側で巧妙化・増加するサイバー攻撃。今や企業の事業継続は、ITインフラの安全性に大きく左右される時代です。
このポジションのミッションは、単に製品を売ることではありません。
販売パートナーと共に「どうすれば市場を動かせるか」を考え、戦略を立て、ビジネスそのものを創り出すことです。
ここで得られるのは、複雑な課題を解決に導く企画力、大手パートナーを動かす巻き込み力、そしてゼロからビジネスを仕掛ける事業開発の経験。
需要が絶えない成長市場で、代替の効かない課題解決のプロフェッショナルとして、市場価値の高いキャリアを築きませんか。
＜人数、チーム体制＞
パートナーディベロップメント課とストラテジックアライアンス課からなる営業部門は現在6名は現在6名で構成されており、それぞれが担当するエリアや顧客層に応じてチームを編成。リーダーやサポートスタッフが一丸となり、顧客満足度の向上を目指しています。
＜上司や同僚になる人のプロフィール＞
営業部門の責任者は、当業界の第一線で長年の深い経験を持つプロフェッショナルです。チームも多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、違う領域の営業からのキャリアチェンジ組も在籍。何か困ったことがあれば、すぐに相談できるフラットな職場環境です。
（変更の範囲）会社の定める業務
- 応募資格
-
- 必須
-
・代理店営業もしくは法人営業の経験が2年以上
・基本的なIT知識
・顧客の課題をヒアリングし、それを解決する提案型営業の実績
- 歓迎
-
・新規代理店開拓営業経験
・営業戦略の立案や事業企画の経験
・SIer、IT/セキュリティベンダーでの営業経験
・セキュリティソリューション（MSS, EDR, UTM等）の知識・営業経験
・営業チームリーダーの経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月、待遇変更なし）
- ポジション・役割
- 法人営業
- 勤務地
-
東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル5F
（最寄り駅：小川町駅、新御茶ノ水駅、淡路町駅、大手町駅、神保町駅）
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所も含む）
- 勤務時間
-
フレックスタイム制
※1日の標準労働時間 8時間 休憩60分
※コアタイム：11:00～16:00
※フレキシブルタイム：始業 5:00～11:00
終業 16:00～22:00
- 年収・給与
-
年俸制：500万円 ～ 600万円
※12分の1に分割し毎月支給
基本給： 416,667円～500,000円
時間外残業手当： 79,893円～95,716円（時間外労働手当月30時間相当分の固定残業代を月給に含んで支給）
※ご年齢、ご経験を考慮し、当社規程により決定いたします。
※時間外労働手当は年間カレンダー(所定労働日数)により異なる。
※30時間を超えた場合は、残業代として30時間を超えた時間に応じて全額支給。
昇給：改定年1回（業績・評価に応じて実施）
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）
・社内研修制度（入社後研修、Varioマスター制度）
・社内表彰制度
・サンクスフラワー制度（家族への感謝を込めた花贈り）
■受動喫煙防止措置：屋内禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
-
・完全週休二日制（土日祝日）
・夏期休暇、年末年始休暇
・バースデー休暇（誕生日月に1日）
・リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに5日間）
・慶弔休暇、産前産後休業、育児休業
- 選考プロセス
-
●書類選考
●面接2～3回
●適性検査
※ 選考期間は、3～4週間ほどを想定しております。
